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展业是什么意思在线播放_展业三原则是哪三原则(2024年11月免费观看)

内容来源：鱼水欢网络所属栏目：导读更新日期：2024-11-27

展业是什么意思

转型保险行业？先问问自己适合吗？𐟤” 今年很多行业的发展都受到了影响，不少朋友都在考虑转型到保险行业。保险行业的门槛相对较低，时间也比较自由，而且收入潜力巨大。𐟒𘊊𐟤”但是，在决定加入之前，你有没有想过自己是否适合呢？很多人认为卖保险需要外向、能说会道、善于与陌生人打交道，而且还需要有丰富的资源。虽然这些特质确实有帮助，但并不是必要的条件。以下是你需要考虑的几个关键因素： 1⃣️ 身份认同 𐟏… 作为保险经纪人，本质上就是销售。你是否认可保险？能否认同销售的身份？这是至关重要的。很多人不好意思向朋友或新认识的人介绍自己的职业，聊保险也觉得难以开口，这样是很难做好保险的。 2⃣️ 企图心 𐟎𜁥›𞥿ƒ不是功利心，而是你的目标。你想要什么？通过保险经纪人的职业收获什么？并且计划通过几年的努力实现你的目标？只有目标明确且实际，在后续展业过程中遇到困难时，才不会受影响。 3⃣️ 行动力 𐟏ƒ‍♂️ 有了目标能否快速行动？有些人开始做一件事时，会想很多，但是迟迟不行动。比如，“我主动邀约聊保险会不会被客户拒绝呀？”或者“我文章写得不好，发出来会不会没人看啊？”行动力差的原因是自己信念的限制。 4⃣️ 市场性 𐟓ˆ 虽然人脉和资源很重要，但更重要的是你是否有拓展资源的能力。原有的资源终有被用完的一天，关键在于你是否能够持续地吸引新的客户。 5⃣️ 复原力 𐟒ꊥš保险就意味着会被拒绝，不可能所有人都会找你买保险。你是否拥有良好的心态接受这些拒绝？玻璃心要不得。 6⃣️ 学习力 𐟓š 能否沉下心来学习保险相关知识和技能？保险经纪人涉及到方方面面，包括保险、法商、核保医学等。展业过程中还会涉及到写文章、做海报、拍视频、剪辑等。基本的学习能力还是需要的，所以至少需要本科及以上学历。虽然学历不代表能力，但一定程度上还是代表了学习能力。 ❗以上6点是你需要考虑的特征，其重要性是按顺序排列的。你可以看看自己是否具备这些条件。

总会有人捡起七零八落的你 𐟌篸刚陪客户喝完酒，洗了个澡想清醒一下，结果头还是有点晕，不过好在思维还算清醒。最近忙得飞起，好久没更新动态了，随便记录点东西吧，想到哪写到哪。昨天听说坂本龙一去世了，今天山东还下着雨，喝了酒之后感觉有点郁闷。不知道从什么时候开始，我习惯了把“忙”挂在嘴边：“对不起，我手头在忙”、“不好意思，刚才在忙别的事”。最近经济复苏，监管也宽松了不少，一直在展业。周一到周五都在出差的路上，周末回公司还要处理公共事务，真的没时间拍照、去看展（已经错过阿玛尼的香水展了，陆家嘴的咖啡节估计也没机会了），也没时间做自己喜欢的事情。不过好在，不管手头上永远有做不完的事，还是被进度拽着往前跑，每天都在努力让生活变得更好，至少没有浪费时间。最近还有了压缩睡眠早起额外学点东西的打算。已经感觉不到累了，不管是工作还是生活，没等你准备好就开始才是常态吧。除了工作，最近常被聊到感情，可能这是酒桌上难免的话题。当客户意识到我是96年生的，而不是他以为的00后（可能觉得00后还没到适婚年龄），这便成了大家的谈资。对于感情的态度，我向来随缘、从心、不强求。我相信真爱的存在，但这件事之于我个人而言，不大有信心能遇到。不同于年少时的冲动，现在会成熟地考虑结果，一段非良性的感情对双方代价都是非常沉重的。对待人和感情是非常感性的，对物和事又是时刻保持理性，我不清楚这算不算矛盾，但我会小心翼翼。所以不管是哪个社交软件私信和消息我都会看，只不过有时候不知道该怎么回复，希望对方能理解，从朋友开始对大家可能都不会有太大压力。最大的问题还是在于我自己，目前的生活状态和工作节奏不太适合去经营一段感情，没法主动去关照对方，也是对自己负责。但如果当幸福来敲门，那我也会选择开门。啊，写了这么多，酒也醒了。感谢生活还在继续且时刻清醒，我得赶紧去研究一下发行人的子公司的情况。

保险经纪人如何通过被动方式拓展客户？很多朋友在考虑转型做保险经纪人时，最常问的问题就是如何拓展客户。其实，这个问题也常常困扰着我。毕竟，解决不了客户来源的问题，我们在这个行业就难以生存，甚至比学习还要重要。换位思考：如果你是客户，你会怎么做？首先，我们可以换个角度思考：如果你是客户，你会去哪里咨询保险？或者你最初是通过什么途径买的保险？答案很可能是家人或朋友。例如，有家人或朋友在做保险，有天然的信任基础，我们自然会去咨询他们。告诉家人和朋友你在做保险所以，刚入行时，要尽快告诉家人和朋友你在做保险，有保险需求可以找你。如果总觉得不好意思，一直不开门营业，那就像开了一家店却不开门一样，怎么能经营下去呢？利用朋友圈如果身边没有熟人做保险，或者觉得不够靠谱，很多人会从朋友圈找。例如朋友圈搜索，或者平常刷到你的保险宣传。我就有很多客户是从朋友圈来的。所以，我们要经营朋友圈，你的朋友圈就是一个24小时的免费广告台。最重要的是提供价值，可以是保险科普、你的人生价值观、你的生活分享，然后穿插部分保险广告。原创很重要。网上搜索当身边和微信好友找不到靠谱的保险顾问时，或者还想自己多了解对比，很多人会去网上搜索。例如百度就是一个很好的种草平台。所以，我们在工作之余，拿出部分时间经营自媒体，虽然短期效果一般，但一旦出效果就是源源不断的。利用社群我自己最近在看房，于是入了各种房产社群，保险也一样。社群是经过验证很有效地锁住客户的方式。大多人在社群平常不冒泡，但购买时会优先想到你，因为你经常在群里发信息，且对用户不形成骚扰。所以，我们可以做社群，例如每周一次分享，很有用。也可以几位志同道合者一起做，素材共享。转介绍很多人买保险是因为看到朋友买了，也要求把顾问推荐给他；或者朋友觉得这个顾问很好，自发地主动推荐给身边的朋友。所以，我们要经营好老客户，同时把业务品质做好，转介绍会成为我们越来越重要的客户来源。甚至两三年后，只靠转介绍就可以做得很好。结语讲了这么多，最重要的是去做，或者选择自己最擅长的去做，而且坚持去做，避免三天打鱼两天晒网。保险经纪人的展业模式还是挺多元化的，很有意思，欢迎来试试。

交行和农商行offer怎么选？大家好，我最近收到了两个银行的offer，真是让我又开心又纠结。事情是这样的，我是个外地人，目前在苏d工作，最近面试了交行和农商行，结果都通过了。首先说说交行的情况吧。交行给我的是客户经理的职位，待遇还不错，但有一点让我有点担心，就是他们采用的是差额制。也就是说，虽然我现在拿到了offer，但最终是否录用还要看其他候选人的表现。目前我还在等通知，心里有点忐忑。再来说说农商行的情况。面试的时候，面试官告诉我，他们的工作压力比较大，要求业绩达到“八八六”（具体数字我记不清了，大概是这个意思）。如果业绩不行，可能会有被开除的风险。而且，这个职位需要经常开车出去展业，跑业务。我个人的性格是比较外向的，如果有上升空间，我也愿意吃苦。所以，我现在真的很纠结，不知道该选哪个。希望大家能给我点建议，帮我做个决定。交行和农商行，你们会选哪个呢？欢迎留言讨论！𐟒쀀

明亚和保通，哪个更适合你？最近有不少朋友问我，到底是去明亚还是保通？我最后还是选择了保通，毕竟每个人的需求和情况都不一样嘛。明亚 vs 保通：各有千秋明亚和保通各有优点，明亚的优势在于它有系统的知识库，特别适合那些刚入行的新人。我在新人期从明亚学到了很多专业知识，虽然我平时不太爱学习，但确实觉得有点东西了。不过，时间一长，我发现明亚的考核有点严，每个季度都有考核，虽然不算高，但要是达不到，还得再申请观察一季度。曾经我也以为，做保险三个月还完成不了考核，那就别做了。但有时候运气不好，刚好碰到衰神附体。保通的优势保通没有业绩考核，这点让我觉得很轻松，不用太着急，可以按照自己的节奏慢慢积累。业绩累计到一个门槛还能升职加薪，而且是终身的，这点挺吸引人的。另外，保通的佣金确实高一些，适合那些想多赚点钱的人。还有一点是科技赋能，保通在这方面做得挺有意思的，如果你懂得利用这些工具，展业上会有很大的帮助。总结总的来说，如果你想要更加系统的专业学习，明亚是个不错的选择；但如果你已经有了一定的专业基础，想要更多的福利和更高的收入，保通可能更适合你。总之，适合自己的才是最好的！希望这些信息能帮到你们做出更明智的选择。𐟘Š

如何用行动吸引认同你的人群？ 𐟌Ÿ保险销售的核心是：吸引客户！吸引客户！吸引客户！ 𐟌Ÿ不要死缠烂打，不要强行推销，不要误导客户！ 𐟍€第一：被动展业——用你的行动吸引认同你的人做保险的人很多，客户也很多，总有一些人喜欢你。传统的销售方式主要是依靠熟人关系，一天拜访三次、五次，甚至七八次。这种方式让人烦不胜烦，要么成交，要么被拉黑。因此，很多有需求的人不愿意找熟人买保险，怕你没完没了，也怕自己不好意思深度求证和横向比较。我有一个客户是朋友圈好友，我们平时见面只是点头之交。她观察了我两年，发现我持续科普，不急不躁，是她喜欢的类型，于是对我们成交过程非常顺利。她说：“身边做保险的朋友、同学很多，感觉虎视眈眈的让她害怕，她观察了我2年，发现我持续科普，不急不躁，是她喜欢的类型，就这样对眼儿了。” 𐟍€第二：主动展示——“去做”比找方法更重要！从入职到现在，有很多大咖的课程和经验可以借鉴和学习。听课的时候热血沸腾，听完之后依然是坚持自己的方法。或者，模仿张大咖几天，模仿李老师一个月，然后又觉得王老师的方法好，徘徊在别人的背影下，完全没有自己的方法。 𐟍€第三：积累沉淀——客户流量和专业度一样需要积累咨询行业靠咨询量锻炼胆量和积淀专业度。日常社交、陌生拜访、转介绍、线上拓客、渠道合作、社群经营等都是最直接、最常用的接触新客户的方式。不管是哪一种方式，都希望同业们不忘初心，坚守职业底线，不忽悠不鸡血，这样整个行业才会越来越好。 𐟍€第四：特别想说两个重要客户来源： 𐟌ˆ1. 圈层流量——私域流量这是一个有相互信任的组织之间的人际关系圈，给到的流量。比如书友会、驴友会、棋友会、牌友会、篮球俱乐部、羽毛球俱乐部、保龄球俱乐部、高尔夫俱乐部、游艇会、潮流服饰会、直播圈、游戏圈等。一个个圈层都是拥有大流量的，而且圈层内的信任感是非常足的。进入自己真实喜欢的圈层，而不是为了做业务找流量挤进去的圈层，因为那种圈层的维护会很累，也无法真正的融入圈层。 𐟌ˆ2. 网络流量——公域流量打造网络IP永远是一种归结流量的有效方式，但是打造网络IP重在坚持，同时也需要有爆点。网络推广也是非常消耗成本的。尽管如此，网络来的流量依然是优质流量，原因很简单，被吸引来的都是精准需求，同时大概率是有网络信任的流量。

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