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阿里本地生活权威发布_阿里本地生活联盟(2024年12月精准访谈)

内容来源：鱼水欢网络所属栏目：观点更新日期：2024-12-03

阿里本地生活

某德地图广告效果如何？商家真实反馈来了！某德地图的广告效果究竟如何？作为阿里本地生活的重要平台，某德地图在众多团购平台中脱颖而出。它不仅仅是一个团购平台，更是一个高曝光引流加高客单到店的载体。 𐟚— 某德地图的用户属性是其成功的关键。拥有超过2亿的车主用户，这些用户不仅消费能力强，而且对到店线下消费有着高度的兴趣。与其他团购平台不同，某德地图的用户团购心智相对较弱，但到店消费能力却非常强。 𐟓ˆ 从目前对合作商家的反馈来看，入驻某德地图的效果普遍非常好。关键在于红利期，意向客户流量大且费用相对便宜，转化成本自然就低。 𐟓 地图标注也是某德地图广告效果的一个重要方面。通过精准的地图标注，商家可以更好地吸引潜在客户，提高到店转化率。

阿里本地通高德地图推广疑问解答「高德地图」阿里本地通「本地生活服务」引流获客高德阿里本地通运营的微博视频

$美团-W(03690)$ 作为一个12年就进美团打工10年的前员工，财报前想说几句。美团最大的优势就是它的护城河真的很高，所有想进本地生活的互联网公司都被教育的服服从从。从当年的阿里到如今的抖音。而美团的壁垒其实不是它的技术（虽然每个进过美团的都会称赞美团的基础设施搭建的好），也不是它的模式（这种货架式平台阿里最在行了）。而是它千军万马的销售铁骑团队！美团是一个重资产的公司，其实有时候我觉得它根本不像一个互联网公司。众所周知，本地生活是一个分散式的行业，大大小小的商家散布在全国各地，大到一线城市，小到18线边陲小镇。所以，你平台在落地的时候，就需要庞大的销售团队去了解各地的市场，去对接当地商户的实际问题和需求。其实市场也验证了为什么地面销售团队的重要性，比如阿里想做轻运营模式，把这些脏活累活做外包，最后的结果是代运营销售团队私下做假数据骗补贴。而美团打造这支庞大的地面销售团队最大的功臣，我觉得是当年的甘嘉伟，要知道有时候不是招一堆销售帮你去做地推就行了，一旦人一多就会遇到各种问题：管理问题、成本问题等等。美团这支团队在不断探索和积累下，已经做到非常高的人效，逐渐将自己的城墙筑的高高的。其实这两年也遇到了很多挑战，比如抖音开始发力本地生活，甚至股价因为市场对抖音本地生活进攻的担忧导致萎靡不振。但是，时间久了，大家发现抖音本地生活有可能就是下个阿里本地生活，根本对美团起不到伤筋动骨的威胁。我自己也做过一段时间抖音电商的创业，其实，在运营抖音的过程中，发现抖音虽好，能给你带来巨大的增量，但是一算下来，抖音的成本比其他平台的成本高太多了，区别于货架式的平台，抖音更多的是兴趣电商，而兴趣电商最大的成本是你需要创造内容给你的客户点燃兴趣，你有天赋创造内容吸引用户其实也不需要去开实体店赚这种辛苦钱了，大部分干实体的都是赚辛苦钱的。所以，抖音这里的投资成本太大了，你需要拍短视频，你需要搭直播团队，这些成本你放在电商行业，商家可以通过规模优势赚取利润。但是你放在小作坊式的餐饮个体，完全很难行得通，因为本地商家大部分都是小个体，一天营业额可能就几千块，你让他一天300块钱请个主播、100块请个兼职助播、100块请个运营、然后搭直播场地，买设备，这可能吗？所以抖音做本地生活看似热热闹闹，实际上却问题不断。当然除了这些，还有很多，比如兴趣电商的核销问题、二次复购问题。。。说来好笑，去年还是前年，我从美团离职后，抖音那边就有人打着“面试”的幌子来套这些方案，比如你有什么方法帮商户解决直播成本问题，比如你有什么方法提升商户整体互联网思维、比如你有什么方法能提高管理达人的效率。。。。。看似面试，其实都是抖音本地生活目前面临的现状，当然，我也没有那么如实的跟他们说我真实的想法，聪明的人是知道什么是真面试什么是套方案。说了这么多，美团也不是真的战无不胜。其实美团也有自身的瓶颈，比如毛利率问题，比如行业受限问题。有时候我真的觉得美团未来可能不是一家科技型公司吃估值溢价，而是一家传统型公司吃它旱涝保收的分红。。。美团所在的本地生活行业看似规模超级大，但是主营餐饮很难做到毛利率很高，如果平台的毛利率很高就会压榨商户或者用户的利益，而“吃”这种刚需问题，上面是不允许你拥有太高的毛利率，因为你不是可选消费行业，你会影响整个人均生活水平，说的夸张点，如果你提高中间利润，你可能会影响居民CPI，当然这也是我夸张的比喻，只是想说明，美团自身的主业务可能未来只能保证这样的低毛利，能不能开发出更高毛利的产品和模式，只能看美团了。其实美团这些年，一直都在努力致力于新业务的发展，比如优选业务，比如海外业务。当哪天美团这些新业务都毫无发展的时候，就是美团从成长公司走向“红利”企业的时候。毛利率取决于分母是什么

外卖争霸: 美团与阿里巴巴财报的相继发布，如一颗巨石投入平静的湖面，激起层层波澜，宣告外卖行业格局已发生深刻变革。美团前三季度营收高达 2491.04 亿元，同比增长 22.68%，其外卖配送、佣金、在线营销等多元业务协同发力，展现强大的吸金能力。而饿了么与高德合计营收仅 485.82 亿元，不及美团零头，且阿里本地生活集团还亏损 39.75 亿元。业务种类上，美团涉足 6 个大类 65 个小类，饿了么仅有 6 个大类 29 个小类，差距明显。遥想外卖行业初期，饿了么率先起跑，2013 年美团外卖才登场，后百度外卖加入，形成“三国鼎立”。但 2015 年美团与大众点评合并后逐渐拉开差距，2017 年饿了么虽收购百度外卖试图追赶，却依旧未能扭转局势。如今，美团一骑绝尘，外卖行业或已步入单寡头时代，饿了么在这场竞争中逐渐失色，未来它能否破局重寻生机，尚有待观察。#动态连更挑战# #热点引擎计划# #动态创作者扶持计划#

阿里六大板块董事会名单揭晓，蔡崇信领衔阿里巴巴集团的六大板块董事会名单已经公布，蔡崇信和吴泳铭分别领衔不同的板块。以下是详细的董事会成员名单： 𐟌 阿里国际数字商业集团：联席董事长为J. Michael EVANS和蒋凡，其他董事包括彭蕾、吴泳铭和蔡崇信。 𐟏⠨œ鸟集团：董事长为蔡崇信，董事兼首席执行官为万霖，董事兼首席财务官为刘政，董事还包括蒋凡和蒋芳。 𐟏 本地生活集团：董事包括吴泳铭、朱顺炎和彭蕾，吴泽明为联席董事长，也是阿里巴巴集团首席技术官和饿了么董事长。刘振飞也是联席董事长，同时也是某德董事长。 𐟎�䧦–‡娱集团：董事长和CEO为樊路远，董事分别为闻佳、童文红、武卫和俞思瑛。 𐟒𛠤𚑦™𚨃𝩛†团：董事长兼首席执行官为吴泳铭，其他董事包括王坚、郑俊芳、蒋芳和吴泽明。 𐟛’ 淘天集团：董事分别为蔡崇信、蒋凡、吴泽明和蒋芳，蔡崇信为阿里巴巴集团主席和菜鸟集团董事长。吴泳铭在阿里集团中身兼数职，包括CEO、阿里云董事长、CEO、淘天集团董事长和CEO等职务。此外，阿里本地生活板块并未再设立CEO，该板块由吴泳铭直接管辖。

《阿里巴巴 2025 财年第二季度财报：喜忧参半》 11 月 15 日晚，阿里巴巴 2025 财年第二季度财报（截至 2024 年 9 月 30 日）显示，收入同比增 5%至 2365.03 亿元，净利润增 63%至 435.47 亿元，但经调整 EBITA 降 5%至 405.61 亿元。首席财务官徐宏称，收入增长因淘天集团变现率提升，而 EBITA 下滑因电商投入增加，部分被抵消。财报发布后，阿里巴巴美股先涨后跌，收盘报 88.57 美元/股，跌 2%。阿里财报有三项数据创新高。淘天集团“双 11”买家数和近期月度交易用户数创新高；本地生活集团高德国庆假期日活峰值超 3 亿创新高。 2024 年“双 11”，淘宝天猫 GMV 增长，买家数创新高，88VIP 会员二季度增 400 万至 4600 万。天猫双 11 有 589 个品牌成交额破亿，同比增 46.5%，88VIP 会员下单人数同比增超 50%，头部品牌在天猫销售额过半由 88VIP 会员贡献。CEO 吴泳铭指出，受双十一影响，淘天月度交易用户创新高，在竞争加剧下，淘天在核心用户留存和新用户增长有突破，这是“用户为先”和商家生态建设形成正循环，标志行业价值回归新起点。同时，淘天集团加大投入，提升了消费者和商家体验，新交易用户明显增长。第二财季，阿里本地生活集团收入同比增 14%至 177.25 亿元，受益于高德、饿了么订单增长和市场营销服务收入增长。其经调整 EBITA 从去年同期 25.64 亿元收窄至 3.91 亿元，超市场预期。从营收数据看，淘天集团是阿里“基本盘”，AI 是新亮点。本季淘天集团收入约 990 亿元，同比增 1%，占阿里整体营收 42%。其 GMV 增长由订单量双位数增长驱动，订单增长由购买频次增长带动。其中，中国零售商业板块收入 930.08 亿元，同比微增 0.48%，客户管理收入增 2%，直营及其他收入降 5%（因电器品类销售额下降）；中国批发商业收入 59.86 亿元，同比增 18%（因付费会员增值服务）。淘天集团近两年在阿里营收占比下降，2023 - 2024 财年收入下滑，2025 财年一季度负增长，本季度虽营收正增长，但因用户体验投入增加，盈利能力受考验，经调整 EBITA 同比下滑 5%。电商行业面临收入增长乏力问题。专家李鸣涛表示，电商市场是存量市场，增速下滑，增量有限，平台要回归核心优势，如“回归淘宝、回归用户、回归互联网”战略，虽短期可能影响利润，但可提升消费者吸引力，支撑业务重回增长。在淘天业务外，阿里其他集团业务有压力。从收入增速看，阿里国际数字商业集团以 29%增速领先，当季营收 316.72 亿元（由速卖通 Choice 和 Trendyol 收入增长驱动）；本地生活集团收入增长 14%至 177.25 亿元，菜鸟集团、云智能集团、大文娱集团收入分别增长 8%、7%、 - 1%。其中，阿里云季度收入 296.1 亿元，环比增 11.5%，连续四个季度增速上涨，经调整 EBITA 利润达 26.61 亿元，同比增 89%。阿里云营收增长来自公共云业务双位数增长，AI 相关产品收入连续五个季度三位数同比增长，阿里云将继续投入客户和技术（尤其是 AI 基础设施）巩固领先地位，过去一年降价和开源，今年云栖大会其百炼平台三款通义千问主力模型再次降价，高管称降价为获取用户，因 AI 需求处于早期。从盈利能力看，除淘天集团、云智能集团和菜鸟集团外，阿里国际数字商业集团亏损 29.05 亿元，本地生活集团亏损 3.91 亿元，大文娱集团亏损 1.78 亿元。总之，阿里巴巴本财季有成绩和挑战，未来需优化各业务策略，在电商存量竞争和 AI 机遇下平衡投入与盈利，寻求突破和增长，应对复杂市场，同时关注电商行业趋势对其战略调整的影响。#我要上热门# #热点引擎计划#

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【反差感十足的新搭配，茉莉奶白推出蜜桃老铁系列新品】 11月8日，茉莉奶白官宣上新蜜桃老铁新品。据官方介绍，该款产品采用历经5年陈化的安溪铁观音，融合70%的天然蜜桃香与30%的陈年老铁茶，还添加优质牛乳，既保留了蜜桃的清新，又融入了老铁茶的醇厚，形成了独特的反差韵味。此外一同上新的还有升级版蜜桃老铁“一口老铁”，含有茉莉忌廉、蜜桃老铁、碧根果和牛奶。 Foodaily了解到，今年以来，茉莉奶白动作频频，门店数量猛增至700多家，10月初还获得由阿里本地生活领投的亿元融资。10月18日在澳大利亚开设首店，紧接着布局美国、泰国等海外市场，发展迅猛。该系列产品现已上线茉莉奶白微信小程序，蜜桃老铁16元/中杯，一口老铁20元/中杯。

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