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销售管理培训权威发布_服务公司小说(2024年11月精准访谈)

内容来源：鱼水欢网络所属栏目：观点更新日期：2024-11-27

销售管理培训

简约风企业档案管理培训PPT模板 𐟓„ 页数：15页 𐟖Œ️ 图文均可编辑修改 --- 目录 𐟓‹ 档案管理工作内容 𐟓š 档案放哪儿？档案种类有如下：抽屉式直立档案开放式横向档案穿孔式活页夹档案盒金属文件夹透明资料夹 𐟔 档案管理的方式标识鲜明科学分类及时记录 𐟒𜠦ᣦሧ†方法档案管理工作做得如何，是衡量单位工作业绩与管理水平的重要尺度，是提高单位工作质量和工作效率的必要条件。档案管理可归纳为六个步骤：定期备份重要文件加密合理使用文件夹按对象划分按主题划分按项目划分按形式划分按时间划分 --- 𐟓ˆ 档案是什么？档案是指过去和现在的国家机构、企业、文化、宗教等活动直接形成的对国家和社会有保存价值的各种文字、图表、声像等不同形式的历史记录。包括招投标资料、技术资料、销售合同等。

近期在闪送总部为闪送来自全国市场三十几位优秀销售管理者进行《销售团队管理的五项核心工具》主题培训。《销售团队管理的五项核心工具》我的一门版权课程，也是最受企业欢迎的销售管理课之一。课程从销售管理者管理自我、管理团队、管理市场三个纬度进行设计，包括销售经理的如何自我管理、如何制定区域市场策略、如何发展团队能力、如何进行团队日常管理五项工具，全面提升销售管理者核心能力，驱动团队业绩增长。闪送，一对一急送，拒绝拼单，闪送作为同城即时速递行业一对一急送平台，是同城即时速递行业的开拓者，定义了一对一急送的服务标准和服务时效。闪送一对一的服务模式，明确闪送员从取件到送达全程一次只服务一个客户，点对点送达，所以服务的时效更快、确定性更高、安全性更好，也能够为客户不同类型的递送提供各种专属化的服务。截至2022年底，闪送服务覆盖城市数量已达260座，服务用户数量超1亿人，发牌闪送员超过200万名。闪送整体规模排名行业第一。「王飞销管课堂」「销售管理」「《销售团队管理的五项核心工具》」

𐟛 ️ 医疗器械质量管理体系全攻略 𐟓š 医疗器械经营质量管理文件目录质量管理机构或质量管理人员管理职责质量安全关键岗位人员岗位说明质量文件审核批准管理制度质量记录管理制度质量管理自查制度医疗器械供货者和产品资质审核制度医疗器械采购管理制度医疗器械收货和验收管理制度医疗器械贮存（陈列）和在库检查管理制度医疗器械出入库管理制度医疗器械效期管理制度医疗器械运输管理制度医疗器械销售和售后服务管理制度医疗器械不合格品管理制度医疗器械退货管理制度医疗器械不良事件监测和报告制度医疗器械产品召回管理制度医疗器械追溯管理制度医疗器械质量投诉、事故调查和处理报告制度设施设备维护和验证校准管理制度环境卫生和人员健康管理制度质量管理培训和考核制度医疗器械质量安全风险会商管理制度医疗器械采购、收货、验收、贮存、销售、出库、运输等环节的工作程序

销售管理者必知的三大法则！𐟌Ÿ 作为一个销售管理者，掌握正确的管理方法对你的团队至关重要。以下是一些关键的管理原则，帮助你打造一支强大的销售团队。 1️⃣ 明确目标 𐟎— 论是管理者自己、团队成员还是顾问，都要设定清晰、合理的目标。关键是要制定高目标，但也要确保这些目标是可实现的。过高的目标可能会让人感到沮丧，而过于容易的目标则无法激发团队的潜力。 2️⃣ 过程监控 𐟕𕯸‍♂️ 优秀的管理者应该亲自参与销售过程，而不是只在周末时才出现。他们需要关注每一个细节，确保团队成员的工作量、培训认真程度以及奖励制度。如果过程没有做好，周末的业绩可能就会受到影响。 3️⃣ 结果导向 𐟓Š 作为管理者，你需要对自己的上级负责，按照承诺完成目标。如果你说一周要贡献20万，但实际只做到了2万，那么你需要反思自己的能力。多次未能达到目标，说明你的管理能力需要提升。 𐟒ᠩ”€售管理方法：以身作则：作为领导者，你需要亲自示范，而不是仅仅动动嘴皮子。你的行为会直接影响团队的士气。关注细节：管理者需要关注每个团队成员的工作状态、优劣势以及面临的问题。 𐟒ᠩ”€售培训体系：价值观培养：一个没有价值观的团队是没有战斗力的。你需要培养团队成员的诚信、合作和客户至上的价值观。心态培养：管理者的心态会影响到整个团队的士气。如果你自己缺乏自信，那么团队也会受到影响。能力培养：作为主管，你需要具备可复制性，能够将自己的知识和技能传授给团队成员，让他们成为你的接班人。通过这些方法，你可以更好地管理你的销售团队，帮助他们达到更高的目标。

销售管理必知的那些事儿 𐟌Ÿ 大家好！今天我们来聊聊销售管理的一些关键点。树立目标 𐟎— 论是管理者自己、团队还是手下的顾问，都要有清晰、合理的目标。关键是要树立高目标，高要求。低目标是对团队和个人最不负责任的表现。当然，目标也不能太离谱，要在合理的基础上尽可能地高。严盯过程 𐟕𕯸‍♂️ 很多垃圾管理者，周末不来上班，也不带教不培训，到了周末结束，大家的业绩一团糟，然后开始骂人。这种管理者根本不配管人，早晚没发展。真正优秀的管理者，应该周中冲在前线，带着大家一起抓好每一个工作过程的细节。谁的工作量没完成要盯要骂，谁的培训不认真要罚，谁做得好要奖励。如果周中的过程盯得好，周末的业绩一般不会有太大问题。如果出了问题，也不该骂人，而是下周继续改进过程的跟进。结果说话 𐟓Š 管理者面对上级时，不要找借口，不要讲理由。背了多少标，说到做到就可以。你说一周给区域贡献20万，最后只带着团队做了2万，一次两次也就算了，三次五次都没有结果，那就是你能力低下的体现。销售管理方法 𐟓– 以身作则 𐟑䊤𝜤𘺧†者，以身作则太重要了。最怕的就是那种我说你做的管理者，动动嘴皮子，混混日子，大家心里都不服气，团队战斗力肯定不行。领导是要作为榜样的存在，而不是扯犊子的存在。同时，作为领导要有自己的领导力，能够给到团队核心的带教和帮助，必须肚子里有货，才能hold住团队。关注人 𐟑€ 管理者和被管理者的区别就在于，一线员工只用做业绩，而管理者要关注人。每个人的工作状态、优劣势分析、面临的问题，都要看在眼里。销售培训体系 𐟓š 价值观培养 𐟒ኦ𒡦œ‰价值观的团队，是没有战斗力的。你的团队是坑蒙拐骗，还是诚信服务？是利益至上，还是客户至上？是合作共赢，还是自私自利？心态培养 𐟒ꊥ悦žœ管理者自己都是玻璃心、自我质疑、怀疑是否能背高标，那么这个团队一定是缺乏狼性的。能力培养 𐟛 ️ 为什么你做主管，别人做下属？因为你比他们厉害。一个不会带人的人是永远没有发展的。因为你没有可复制性。你只有把自己懂的、会的能够交给别人，让更多的人成为你，同时为你所用，你才能够有更大的发展和更好的平台。希望这些建议能帮助到大家！

【废旧电池安全“退役” 海门实现“闭环”管理（下篇）】海门生态环境局印发了《关于废铅蓄电池规范化环境管理的告知书》，明确了废铅蓄电池的收集、贮存、转运、处置等环节的规范要求，要求电动自行车销售、维修门店严格按照规定进行台账记录，确保废铅蓄电池的来源、去向可追溯。组织各区镇网格员开展废铅蓄电池管理培训工作，利用三级、四级环境网格力量，对各销售经营户、维修门店进行上门宣传引导。向商户普及废铅蓄电池的危害性及环境污染防治相关法律法规，指导其对废铅蓄电池进行规范堆放、及时转运，完善管理台账。南通博耀环保科技公司作为海门区范围唯一一家生活危废集中收集单位，1至9月共安全转移电动自行车废铅蓄电池1068.092吨。海门生态环境局对其进行“双随机”抽查和专项隐患排查相结合的方式，由领导带队定期上门开展服务式检查，每月梳理汇总废铅蓄电池存量，确保该公司危废转移联单和台账规范有序、废铅蓄电池转移得当，切实增强企业环境风险防控水平和安全生产能力。下一步，海门生态环境局将进一步加强与市场监督管理、发改委的沟通协调，形成更加紧密的协作机制，共同推进废铅蓄电池管理工作迈上新台阶。@江苏生态环境废旧电池安全“退役” 海门实现“闭环”管理

技术和管理哪个更长久 𐟒ꠦƒ𓥼€一家月入20万的瑜伽馆？那你得搞清楚，技术和管理到底哪个更重要！ ⚠️ 技术和管理，到底哪个是关键？技术纯熟的瑜伽教练能不能自己开馆？能，但不一定能开好。管理销售能力强的能不能开好馆？能，但也需要技术支撑。 𐟎픦ሦ˜ﯼš两者缺一不可，技术和管理要双管齐下。 1️⃣ 技术和管理是两个不同的方面。技术很重要，但管理更重要。两者的比例大概是： 𐟌𑠦Š€术占40%：管理占60% 只关注技术的1-2人的小型工作室，虽然能上课，但很难壮大。关注管理，技术在管理下会变得更好，卖得更好，让人信服。 2️⃣ 开馆前要明确定位 𐟌𑠤𝠦ƒ𓥼€什么样的瑜伽馆？ 𐟌𑠤𝠧š„目标客户是谁：妈妈、青少年、老人还是男人？从定位到选址，再到管理和技术，每一个环节都不能少。只学技术就开馆是非常危险的，缺乏系统的管理培训。好的业绩=过硬的管理+过硬的销售+过硬的技术。 3️⃣ 瑜伽馆管理分为几种类型 ❶ 前台管理：接待、销售、回访、售后 ❷ 销售顾问：获客、引流、调查、成交跟踪 ❸ 瑜伽老师：课前咨询、身体评估、管理、课堂追踪客户回访 ❹ 客户管理：分类标签管理，针对不同客户设定不同方案经常来的客户：能接受大部分课程偶尔来的客户：消费金额高不经常来的客户：每年都有消费低频率客户：只消费低价产品 ❺ 后台管理：宣传类（公主号、痘印、百度、微信渠道管理） ✅ 开馆之前一定要审视自己的技能和管理能力。 ✅ 喜欢瑜伽不一定能开好一家瑜伽馆，这两者是完全不同的两码事。月入20万的瑜伽馆需要德才兼备的人才。今天就分享到这里，想了解更多细节，欢迎继续关注！

企业ERP系统失败常见的15个原因 1. 𐟓Š 错误的软件选择：选用了过于复杂的ERP软件，导致难以操作。 𐟓젩”€售忽悠与新手实施：销售人员的过度承诺与实施顾问的经验不足，是失败的组合。 𐟏† 领导力不足：老板没有亲自参与，项目负责人缺乏权力和威望。 𐟓š 基础资料整理混乱：基础资料永远搞不清楚，搞不完。 𐟓ˆ 需求不断变化：老板的需求不断增加，而软件无法满足，开发投入不足。 𐟑𗢀♂️ 基层员工对抗：销售、采购、生产等基层员工对抗系统。 𐟓– 培训不足：ERP使用培训无法控制，员工参与度低，老板不压阵。 𐟓… 实施计划失控：上线计划无法控制，缺乏灵活性。 𐟛 ️ 老板瞎指挥：流程模糊，没有确认，执行不力。 𐟑堤𚺤𚋥˜动频繁：老板频繁的人事变动，缺乏关键生产管理控制人员。 𐟒𜠨𔢥Šᤸ𛥯𜯼Œ不懂生产：财务人员主导，不懂生产管理，以财务为核心，导致生产效果差。 𐟏�†混乱：车间现场无法控制的领料，不按加工单领料，倒冲领料不盘点，不统计。工序统计不严格。 𐟓 销售管理混乱：企业销售胡乱接单，PMC、仓管、车间主任、质检缺乏配合和管理制度（订单评审、变更评审）。 𐟓– 操作手册缺失：ERP上线后不写操作手册，后续人事变动，缺乏培训，无法操作。 𐟔 监督检查不足：ERP上线后缺乏监督检查制度，员工有意不使用，不录入，敷衍了事，中层高层不监管，月底不结账，不对账，最后乱账。

护理学专业毕业生的5种职业方向我是中山大学护理学专业的毕业生，毕业时原本打算做护士，但后来发现自己可能不太适合。于是，我决定分享一些我毕业后的职业探索经验，希望能给同样迷茫的同学们一些参考。 𐟌Ÿ评估自己的其他能力在大二的时候，我学习了营养师课程并考取了证书。此外，我还发现自己很喜欢写作。因此，在找工作时，我尝试了多个方向，包括营养师、编辑、人事助理、销售、管理培训生和培训师等。最终，我选择了一份营养师的工作。这份工作是互联网健康项目的一部分，我们开发了一个营养师在线咨询的APP。除了提供专业的营养内容，我们还参与APP的研发讨论。我喜欢这种“创造”的感觉。后来，我们还做了一个痛风健康管理的项目，通过饮食和运动管理帮助会员大幅度降低了尿酸，这让我感到非常有成就感。 𐟌Ÿ销售也是一个不错的选择不要觉得销售低端，一家公司里，技术研发和销售是最重要的板块。技术研发是核心竞争力，而销售是帮公司赚钱的。大部分岗位其实都要销售自己，越是高级的销售，收入越高。我的同班同学就是从事医药类销售，收入非常可观。在我第一份工作遇到一些变化后，我也踏入了销售领域，具体是保险经纪人。在保险经纪人这行，既是销售，也是顾问。我的大学专业知识在这里派上了用场，因为在各种保险的咨询和业务处理上都用得上。也因为这个专业背景，我的客户对我的信赖也多了几分。目前，在这行也做的不错。 𐟌Ÿ表达能力强，可以考虑培训有些同学毕业后选择了培训讲师的职业方向，涉及食品行业、母婴保健品行业等。我团队里有个小伙伴是华中科技大学护理学专业毕业的，毕业后就做的培训，不过现在她也出来和我一起做保险经纪人了。 𐟌Ÿ不想做销售？还有其他选择如果你想用上专业知识，又不想做销售，可以考虑保险公司的理赔岗、核赔岗等岗位。总之，只要愿意尝试，总是有很多可能性的。希望这些经验能给你一些启发！

如何快速提升销售业绩？5个关键策略 𐟔 销售业绩不佳的原因分析客户数量不足：缺乏客户基础，即使销售团队再努力，也难以实现显著增长。没有精准定位目标客户，导致销售资源分散，无法有效转化。销售能力不足：销售人员缺乏专业知识、销售技巧不熟练、沟通能力不足等。销售管理不当，例如缺乏系统的培训和激励机制，导致销售团队整体能力不高。市场竞争激烈：在竞争激烈的市场环境中，企业可能面临价格战、同质化竞争等问题，导致市场份额被分流。缺乏独特的产品卖点和市场竞争力，难以吸引客户。产品和服务问题：产品质量不稳定或存在售后问题，影响客户购买决策。产品定位不明确或不符合市场需求，导致销售困难。销售策略不当：销售策略过于单一或缺乏灵活性，无法适应市场变化。销售渠道有限，未能充分利用线上、线下等多种销售渠道。 𐟓ˆ 销售业绩的改进建议增加客户数量：利用客户管理系统进行客户管理，通过转介绍、社交媒体营销等方式增加新客户。精准定位目标客户，制定针对性的销售策略，提高销售转化率。提升销售能力：加强对销售人员的培训，提高他们的产品知识和销售技能。建立完善的销售管理体系，利用销售管理工具实时跟踪销售进度，帮助销售人员优化工作流程。引入激励机制，如绩效奖励、竞赛激励等，激发销售人员的积极性和创造力。增强市场竞争力：注重产品差异化，通过技术创新和产品升级提高产品的核心竞争力。制定灵活的市场策略，及时调整价格和促销方案以应对市场变化。加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。优化产品和服务：改进产品质量，提高产品的稳定性和可靠性。完善售后服务体系，提高客户满意度和忠诚度。根据市场需求和客户反馈调整产品定位和营销策略。调整销售策略：细分市场，根据客户需求和市场特点制定针对性的销售方案。拓展销售渠道，充分利用线上、线下等多种销售渠道增加销售机会。优化销售话术和演示材料，提高与客户沟通的效果和说服力。

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