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fob怎么算权威发布_fob价格计算实例(2024年11月精准访谈)

内容来源：鱼水欢网络所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

fob怎么算

外贸报价单模板：让客户觉得你超专业！嘿，外贸的小伙伴们！今天给大家带来一份超专业的报价单模板，绝对让你在给客户报价时脱颖而出！𐟒ꊥ𘂥œ𚨰ƒ研：知己知彼在报价之前，先得搞清楚目标市场的需求、竞争对手的价格以及市场趋势。这样才能确保你的报价有竞争力，不会被市场淘汰。成本核算：精打细算计算产品成本可是报价的关键。别忘了包括原材料、人工、制造、包装、运输等所有成本，还有可能的税费和利润。每一分钱都要算得清清楚楚。报价条款：明确又专业报价单上一定要明确贸易术语（比如FOB、CIF等），付款方式（比如信用证、电汇等），交货期，还有任何可能影响价格的条件。专业就是细节决定成败！汇率风险：考虑周全汇率波动可是个大问题，必要时可以设定汇率保护条款，确保你的利润不受影响。质量标准：高标准报价中一定要包含产品的质量标准和规格，让客户知道他们将获得什么样的产品。质量就是生命！合规性：遵守规矩报价单一定要符合国际贸易法规和目标市场的进口规定。合规性可是大前提，千万别忽视。沟通清晰：无歧义报价单要清晰、准确，避免歧义。确保客户能够理解报价的所有细节，这样才能避免误会和麻烦。灵活性：多样化在可能的情况下，提供不同的报价选项，比如批量折扣或定制服务，以满足不同客户的需求。灵活性就是竞争力！售后服务：贴心服务考虑在报价中包含售后服务的成本，比如保修、技术支持等。售后服务可是增加客户粘性的关键。更新及时：与时俱进定期更新报价，以反映成本变化和市场条件。市场在变，你的报价也要跟着变。客户关系：个性化了解客户的需求和预算，提供个性化的报价。个性化服务可是赢得客户心的重要手段。风险评估：未雨绸缪评估与报价相关的潜在风险，比如政治不稳定、经济波动等，并在报价中考虑这些因素。风险评估可是确保报价安全的重要步骤。报价有效期：明确时间提供报价的有效期，以便客户在决策时有明确的时间框架。时间就是金钱，别让客户等太久。保密性：保护敏感信息对于敏感信息，确保报价的保密性，特别是在竞争激烈的市场中。保密性可是商业成功的关键。通过综合考虑这些因素，你可以提高报价的准确性和吸引力，增加成交的可能性。祝大家在外贸报价中都能大放异彩！𐟌Ÿ

【外贸人最常用的网站查询工具汇总！】外贸工具类网站FOB价格计算器价格计算器…世商外贸培训

国贸赛心得：从零开始到谈判高手 2024年5月，我有幸参加了在浙江宁波举办的国贸赛。这次比赛对我来说是一次宝贵的经历，让我在多个方面都有了显著的成长。以下是我对这次比赛的复盘和总结，希望能对未来的自己有所帮助。谈判准备：从零开始到专家级 𐟓š 在这次比赛中，我主要负责谈判部分，同时也参与了商业计划书的撰写和展会布置。谈判过程中，我负责产品报价、付款方式以及国际贸易专业术语的学习。为了准备这次谈判，我几乎系统地学习了国际贸易的所有知识，收获颇丰。这个比赛让我在专业知识、商务礼仪以及展会体验等方面都获得了巨大的成长。谈判中的问题与解答 𐟤” 专业术语方面： FOB价格和CIF价格的差异；付款方式，是否接受D/A付款方式（直接被拒了，原因是不接受，风险太高，还需评判对方企业的商业信用）；计算总价：第一个评委让我计算大批量采购+提前付款的总价，第二个评委让我计算CIF墨尔本的总价（幸好我提前准备了报价单，用Excel很快就算出来了，老师当场说价格没问题）； Delivery time & Lead time（这两个概念我一直没分清楚，明年打算选一门国贸专业课，去问问老师）； MOQ（每个评委都问到了）。关于公司：简单的公司介绍；公司员工人数（没准备到这个点，蒙混过去了）；公司的市场分布；公司的国内工厂数量。关于产品：产品手册递上后开始介绍产品；产品使用流程，与其他同价位产品的优势对比；产品的生产流程（我不清楚咖啡机的生产流程，前一天晚上还搜过但没搜到，所以直接说我们现场的都是销售人员，这个问题需要我们回去问制造部门）；产品价格便宜的原因；产品售后，如何维修，客户所在国是否有维修点；产品是否有其他颜色（如果没有，也不要说没有，可以说我们公司可以帮您定制不同的颜色的产品）；产品的相关证书，证书适用范围。关于运输：运输方式（咖啡机一般是海运，因为重）；集装箱运输（20FT，40FT的容积，可以装多少个咖啡机）。关于争端：适用的法律是什么，如果出现争议，用哪个国家的法律解决争议（这个我也没太懂，学姐说应该是国际商法）。总结与展望 𐟌Ÿ 这次国贸赛让我深刻体会到，准备工作的重要性。每一个细节都不能忽视，从专业知识到商务礼仪，再到展会体验，都需要认真对待。希望未来我能将这次比赛的经验应用到实际工作中，成为一名真正的国际贸易专家。

外贸新手必读：常见术语详解，建议收藏！作为外贸业务员，掌握一些基本的外贸术语是非常重要的！以下是一些常见的外贸术语及其解释，涵盖了从交易谈判到货物运输和支付的各个环节： 𐟚š FOB（离岸价）：工厂提供货物，并负责将货物运输到指定港口。工厂需要报关并支付相关费用（如报关费、入舱费、港杂费等），这些费用通常统称为货代费用，费用根据立方数和重量计算。 𐟏�XW（出厂价）：工厂提供货物，客户负责自提或支付运费，我们可以帮忙寄送。 𐟓栄DP（含税价）：货物运输含税价格，通常用于国际站发货的空派和海派中的双清包税渠道。 𐟓AP（不含税价）：货物运输不含税价格，常见于国际站发快递时使用，如果客户有税号可以递延的情况下。掌握这些术语可以帮助你更好地理解外贸流程，提高工作效率。

刚看到@Will车聊这条关于小米汽车结算供应商款项时间的微博，作为曾经车企供应链的专业人员聊聊物权、风险、结算的问题。（我算蹭个热度吧） will 老师提到的海外供应商状况基本属实，我原来供职的上汽通用和一汽大众都是，海外供应商很强势，这些供应商背后与 GM 和 VW 关系匪浅，对供应链计划要求也比较高。这种签的贸易术语都是 FOB（货上船），个别是 FCA （上门取货）。国内供应商结算花样就比较多了，取决于拉动方式。 1，JIT/排序件，这与整车强捆绑，零部件没有库存。在供应商厂子里完成排序作为结算点，也有送到线旁结算的，没什么差别。日系这种方式比较多。 2，油漆，一般按 CPV 计算，因为用量弹性极大，通常是算一算平均单车多少钱，一年都按这个单价量纲，下线多少车结算多少。 3，EPS 电子拉动/按灯拉动，这种一般是过安装工位，计数消耗量结算。 4，看板拉动，这是主流拉动方式，这种得看具体情况，大部分是送到主机厂库房结算，包括厂外中转库。异地供应商送到集散中心，或者主机厂 MR 车辆上门取货了，都算这种形式。主机厂计划变更导致的损失，一般主机厂会赔付包括半成品的钱，原材料不会赔付。我估计小米汽车也不是全部零部件都按出库结算，即使是，也不是立即给钱的意思，收入确认、开票和付款三者之前都有很大时间差。华为作为供应商时，对于收入确认是严格要求拿到客户签收单据才算。收开差是另一个话题了，以后再讲。「大v聊车」「汽车超话」「汽场全开」「华为超话」「小米汽车」

外贸出口必备计算公式大全 𐟚€ 成本计算 FOB价格（离岸价）= 出厂价格 + 运费至港口 + 港口费用 CIF价格（成本、保险、运费）= FOB价格 + 运输保险费用 𐟒𜠥ˆ馶樮᧮— 毛利润 = 销售收入 - 成本（包括产品成本、运输成本、关税、税费等）净利润 = 毛利润 - 运营费用（包括市场费用、办公费用、人力成本等） 𐟓ˆ 价格调整汇率调整 = 原始价格㗠汇率价格溢价 = 原始价格㗠(1 + 溢价率) 𐟓栨🐨𔹨运费 = 货物重量㗠运输单位价格包装费用 = 单位包装费用㗠货物数量 𐟒𜠩€€税计算退税金额 = 出口货物总金额㗠退税率 𐟓Š 到达率与售出率到达率 = 实际到达数量 / 订单数量㗠100% 售出率 = 实际销售数量 / 库存数量㗠100% 𐟓ˆ ROI（投资回报率） ROI = (净利润 / 投资额) 㗠100% 𐟓Š 偏差分析偏差率 = （实际值 - 目标值） / 目标值㗠100% 𐟓Š 市场份额市场份额 = 公司销售额 / 市场总销售额㗠100% 𐟒𜠥…𓧨Ž与增值税关税 = 进口货物的货值㗠关税税率增值税 = （货物的货值 + 关税）㗠增值税税率 𐟓栦‡与净重毛重 = 货物本身的重量 + 包装材料的重量净重 = 毛重 - 包装材料的重量 𐟓 体积重量（航空运输）体积重量 = 货物的体积 / 体积重量换算率体积重量换算率 = 航空公司规定的每个单位体积对应的重量运费 = 较大值（毛重，体积重量）㗠运输单位价格 𐟓Š 折算率与货物价值折算率 = (1 + 关税率 + 增值税率) 货物价值 = 产品单价㗠数量 𐟒𜠥‡𚥏㩀€税出口退税金额 = 出口货物总金额㗠出口退税率

外贸运费计算公式大全在外贸业务中，正确计算运费至关重要。以下是一些常用的外贸运费计算公式，帮助你准确估算成本： CIF价格计算 𐟓Š CIF（成本、保险费加运费）价格等于FOB价格加上海运费和保险费。 FOB价格计算 𐟚⊆OB（离岸价）价格等于出厂价加上运费至港口。净重与毛重计算 ⚖️ 净重等于毛重减去包装重量。毛重等于净重加上包装重量。 CBM与体积重量计算 𐟓 CBM（立方米）等于长度（米）乘以宽度（米）再乘以高度（米）。体积重量等于CBM乘以167。这些公式可以帮助你精确计算外贸运费，确保你的报价和预算准确无误。

办理马达加斯加ECTN/BSC/BESC需要的资料包括报关单、提单、商业发票、装箱单，在货物到达目的港前办理，办理所需时间大概是2个工作日左右。一、办理马达加斯加ECTN/BESC的必要性马达加斯加ECTN英文全称ELECTRONIC⠃ARGO TRACKING NOTE，BESC法语全称BORDEREAU ELECTRONIQUE DE SUIVI DES CARGAISONS，两者都翻译为电子货物跟踪单、电子货物跟踪号，CTN认证文件，BSC认证文件通常统称为ECTN证书，是对货物从起运港到目的港的整个过程的跟踪以及监管，方式货物走私、损坏以及被纂改路线等不法贸易行为的发生。二、办理马达加斯加ECTN/BSC需要的材料 1、申请表格; 2、草本海运提单：提单上应明确显示出口货物的运输信息； 3、已盖章的装箱单扫描件 4、已盖章的商业发票扫描件 5、已盖章的运费发票扫描件：海运费发票扫描件(针对 EXW 或 FOB)，如果贸易条款为 EXW 或 FOB，需提供海运费发票；三、怎么办理马达加斯加ECTN/BESC电子货物跟踪单 1、填写申请表格，并将材料递交到机构或代理进行核实。 2、机构核实后根据资料的内容算出该票ECTN（BESC）的费用，生成付款单，企业根据付款单交付费用。 3、机构对企业提供的资料进行审核，对不符合要求的文件进行指导修改或要求企业补充材料，文件无误后根据贵司提供的资料制作ECTN草本供企业进行确认。 4、确认草本后代理或机构会系统上传并提交目的港审批机构最终审核批复，目的港审批机构正常审批时效为1-3个工作日。 5、ECTN批复后签发正本，将正本ECTN证书通过邮件发送至企业，企业转发给收货人目的港清关使用即可。四、办理周期 1-3 个工作日签发正本。五、办理费用马达加斯加ECTN/BESC收费标准是根据每票货物的运输方式，以及一票提单下的箱型，箱量，货物的品名，具体的件数，毛重，提交来综合计算每票综合费用。六、我国常见出货马达加斯加的城市港口有哪些通常大连、天津、青岛、上海、宁波、福州、厦门、广州、深圳、重庆、武汉、南京等各地港口出货马达加斯加较多，不管是从哪个港口发货都需要办理ECTN/BESC电子货物跟踪单 ⠯𛿣非洲ECTN#⠯𛿣非洲电子货物跟踪单#⠯𛿣马达加斯加#

外贸业务必备计算公式，赶紧收藏！大家好！今天给大家分享一些外贸业务中常用的计算公式，赶紧收藏起来吧！ CIF价格计算 𐟌 CIF价格 = FOB价格 + 海运费 + 保险费 FOB价格计算 𐟚⊆OB价格 = 出厂价 + 运费至港口重量计算 ⚖️ 净重 = 毛重 - 包装重量毛重 = 净重 + 包装重量体积重量计算 𐟓 CBM（立方米）= 长度(米) x 宽度(米) x 高度(米) 体积重量 = CBM x 167 重量换算 ↔️ 重量 = 体积重量㷠167 单位重量计算 𐟓ˆ 单位重量 = 总重㷠数量数量计算 𐟓Š 数量 = 总重㷠单位重量利润率计算 𐟒𐊦ˆ馶槎‡ = (销售价格 - 成本) 㷠销售价格 x 100% 净利润率 = (净利润㷠销售额) x 100% 报关价值计算 𐟓‘ 报关价值 = 发票价格 + 运费 + 保险费关税和增值税计算 𐟒𘊦짦𔲥…覠‡准税 = 报关价值 x 0.15 关税 = 报关价值 x 关税率税率 = (关税 + 增值税) 㷠报关价值 x 100% 欧盟增值税 = 报关价值 x 0.2 美国进口关税 = 报关价值 x 关税率美国增值税 = 报关价值 x 增值税率加拿大进口关税 = 报关价值 x 关税率加拿大增值税 = (报关价值 + 关税) x 增值税率澳大利亚进口关税 = 报关价值 x 关税率澳大利亚增值税 = (报关价值 + 关税) x 增值税率日本进口关税 = 报关价值 x 关税率日本消费税 = (报关价值 + 关税) x 消费税率韩国进口关税 = 报关价值 x 关税率韩国增值税 = (报关价值 + 关税) x 增值税率台湾进口关税 = 报关价值 x 关税率台湾增值税 = (报关价值 + 关税) x 增值税率印度进口关税 = 报关价值 x 关税率印度增值税 = (报关价值 + 关税) x 增值税率欧盟关税配额和许可证费用 𐟓œ 欧盟关税配额 = 额定数量 x 关税率欧盟进口许可证费用 = 进口许可证费用㷠数量欧洲安全标准认证费用 = 认证费用㷠数量美国FDA认证费用 = 认证费用㷠数量质量检测费用和质量包装费用 𐟔 质量检测费用 = 检测费用㷠数量包装费用 = 包装成本㷠数量样品费用和银行手续费 𐟒ኦ 𗥓费用 = 样品成本 + 运费 + 保险费银行手续费 = 信用证金额 x 手续费率汇率换算和目标货币汇率计算 𐟌 汇率 = 外币金额㷠本币金额换算汇率 = 目标货币汇率㷠原货币汇率这些公式涵盖了外贸业务中的主要计算，希望对大家有所帮助！赶紧收藏起来吧！

𐟓楤–贸货代必备计算公式大揭秘𐟔 𐟓š纯干货来袭！外贸、货代行业的朋友们，你们是不是在为各种复杂的计算公式烦恼呢？别担心，这里有一份你们必备的计算公式清单！ 1️⃣ 成本计算： - FOB价格(Free on Board) = 出厂价格 + 运费至港口 + 港口费用 - CIF价格(Cost, Insurance, and Freight) = FOB价格 + 运输保险费用 2️⃣ 利润计算： - 毛利润 = 销售收入 - 成本(包括产品成本、运输成本等) - 净利润 = 毛利润 - 运营费用(包括市场费用、办公费用等) 3️⃣ 价格调整： - 汇率调整 = 原始价格 x 汇率 - 价格溢价 = 原始价格 x (1 + 溢价率) 4️⃣ 运费计算： - 运费 = 货物重量 x 运输单位价格 - 包装费用 = 单位包装费用 x 货物数量 5️⃣ 退税计算： - 退税金额 = 出口货物总金额 x 退税率 6️⃣ ROI(投资回报率)计算： - ROI = (净利润 / 投资额) x 100% 7️⃣ 偏差分析： - 偏差率 = (实际值 - 目标值) / 目标值 x 100% 8️⃣ 关税计算： - 关税 = 进口货物的货值 x 关税税率 9️⃣ 增值税计算： - 增值税 = (货物的货值 + 关税) x 增值税税率 𐟔Ÿ 其他实用计算： - 毛重 = 货物本身的重量 + 包装材料的重量 - 净重 = 毛重 - 包装材料的重量 - 体积重量 = 货物的体积 / 体积重量换算率 (以航空运输为例) - 运费 = 较大值(毛重，体积重量) x 运输单位价格 - 折算率 = (1 + 关税率 + 增值税率) (用于计算离岸价格) - 货物价值 = 产品单价 x 数量 - 出口退税金额 = 出口货物总金额 x 出口退税率 𐟎‰这些计算公式是外贸、货代行业的必备工具，希望这份清单能帮助你们更高效地开展工作！记得收藏哦！𐟌Ÿ