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anchoring直播_anchoring effect(2024年12月全新视觉)

内容来源：鱼水欢网络所属栏目：导读更新日期：2024-12-01

anchoring

「每日一译」 Here l am sailing the stars and anchoring them, and crowning myself king of the winds. 我向星辰下令，我停泊瞩望，我让自己登基，做风的君王。

读书笔记 2024.10.03 人的机体遇到危险或紧急事件时会产生“应激反应”，调动机体的所有能量、能力应对，分为生理应激和心理应激。适度的应激有利于生存，过度应激可引起身体损害，甚至长期伴随个体。实际上，心理应激伴随人的一生，焦虑、抑郁是人们认知的不良应激的一种表象。现代人追求“快乐”、“幸福”的生存状态，如果不能满足自我认定的幸福“标准”，容易陷入虚无感。德国哲学家亚瑟ⷥ”本华（1788-1860），认为人的痛苦无可避免，并且是你我存在的关键要素。爱丽丝ⷩœ尔热ⷦ˜†兹（Alice Holzhey-Kunz）当代瑞士精神分析学者，她声称精神上的痛苦其实是幻灭的征兆，体现了我们与存在之现实作的对抗。从这个意义上说，抑郁与其说是失调，不如说是人类存在之虚无性的大爆发。正对人类生存的困惑，扎普夫提出了人类发展出来的四种普遍防御机制： 1.隔离(isolation），压制造成纷扰的思想，克制破坏性的感情； 2.锚定 (anchoring)，构建更高的意义和目标。集体锚定的例子有：“上帝，教会，国家，道德，命运，人民，未来”。抛下心锚为我们提供了心理上的安稳。其缺点在于，当我们看穿其中幻像时，必将感到绝望。 3.分心(distraction)，将我们的思想和精力集中在某个想法，专心于某件事，以防止心灵对自我进行反思。 4.升华(sublimination)，让消极的冲动转化为积极的行动。例如，跳出自己的存在主义悲剧，并将我们所觉察转变为哲学，文学和艺术。当然，我们或许最终也无法解放自己，摆脱不了痛苦，也无法抛却幻像。生活是地狱，似乎没什么天堂在等着我们。而这样的生活，本身就是解放之路。毕竟我们，没有什么，可以失去。很多患者不能理解个人的认知，情感和社会因素可以引起躯体的疼痛，认为腰背痛、头痛等一定是身体“有病”，不停地用刀枪剑斧招呼，声光电磁轰击。慢性疼痛确实“有病”，也许是人生困惑在大脑中的印记。洛阳

常见的心理学效应有哪些？ 1. 认知偏差类效应这些效应描述了人在判断、决策和思考过程中常出现的系统性错误或偏差。锚定效应（Anchoring Effect）解释：人们在做决策时，容易依赖最初获得的信息（即“锚”）作为参考点，之后的判断会偏向于这个锚。即使这个初始信息并不相关或不准确，仍然会影响最终的决策。例子：如果你先看到一件商品的价格是1000元，然后它降价到700元，你会觉得700元是个很好的价格，即使这个商品的实际价值可能远低于700元。可得性启发（Availability Heuristic）解释：我们倾向于根据我们最容易记得的信息或经历做出判断。那些更加鲜活、显著或最近发生的事件会被认为更常见或更具可能性。例子：如果你经常听新闻报道飞机事故，你可能会高估乘坐飞机的危险性，尽管统计数据表明飞机远比汽车安全。确认偏误（Confirmation Bias）解释：人们倾向于寻找、解释、记住和关注支持自己已有观点或信念的信息，而忽略与其观点相矛盾的信息。例子：一个持有某种政治立场的人，可能会只阅读支持该立场的新闻，忽视其他立场的观点，增强自己的偏见。代表性启发（Representativeness Heuristic）解释：人们根据事物的典型特征来评估其发生的概率。简言之，就是基于相似性来做出判断。例子：如果你看到一个穿着白大褂、戴眼镜的人，你可能会认为他是医生，而不是可能的演员或其他职业的人，即使没有更多的证据。 2. 社会影响类效应这些效应揭示了人际互动和社会环境如何影响个体的行为和判断。从众效应（Conformity）解释：个体在群体压力下趋向于改变自己的行为、意见或态度，以便与群体一致。即使内心不同意，个体仍会遵循群体的行为。例子：即使你知道大家在做的事是错的，你也可能会跟随群体做同样的事，怕被排除或受到批评。群体极化（Group Polarization）解释：群体中的讨论会使个体的观点变得更加极端。参与讨论的人往往会强化和激化自己的立场，而不是中立或折中。例子：一群人如果讨论政治问题，可能会使他们的立场更加极端，而不是趋向中间路线。服从效应（Obedience to Authority）解释：个体往往会服从权威人物或指挥者，即使这些指令可能违反他们的道德或常理。例子：米尔格拉姆（Milgram）实验中，参与者在听到指令后会毫不犹豫地对他人施加电击，即使他们知道这种行为可能对他人造成伤害。旁观者效应（Bystander Effect）解释：在紧急情况下，越多的人在场，个体越不容易出手帮助。人们可能会因为“其他人也许会帮忙”而选择不采取行动。例子：如果在街头发生争执或有人需要帮助，周围围观的人往往会因为看到他人不干预而选择不干预。 3. 情绪与行为类效应这些效应探讨了情绪、情境和生理反应如何影响我们的行为。情绪感染（Emotional Contagion）解释：人类具有通过面部表情、语言和肢体语言感染他人情绪的能力。看到别人高兴或难过，你可能也会产生类似的情绪。例子：如果你身边的人在笑，甚至没有直接参与笑话的你也会不自觉地笑出声，感到快乐。损失厌恶（Loss Aversion）解释：人们对损失的敏感度大于对等额收益的敏感度。换句话说，失去100元的痛苦要大于获得100元的快乐。例子：如果你买了一张门票，临时生病无法去，你可能会觉得比买票更痛苦，因为你感觉到损失远大于买票带来的乐趣。自我实现预言（Self-fulfilling Prophecy）解释：当人们相信某件事会发生时，他们的行为可能会无意间促使这件事发生。这种预期的行为反过来验证了原先的信念。例子：如果你相信自己会失败，可能会因此不去努力准备，最终导致失败，从而证明了你原本的预期。多巴胺效应（Dopamine Effect）解释：多巴胺是与奖赏和愉悦感相关的神经递质。追求短期奖励的行为可以刺激多巴胺分泌，带来即时的愉悦感。例子：玩手机游戏、刷社交媒体或购物等行为，可以迅速带来愉悦感，但也可能导致成瘾。 4. 动机与决策类效应这些效应揭示了人类如何在选择、目标追求和动机驱动下做出决定。枯竭效应（Ego Depletion）解释：人类的自控力是有限的，长时间进行自我控制或抗拒诱惑后，自我控制能力会下降，容易做出冲动或不理性的决定。例子：如果你一整天都在努力抑制自己的食欲，晚上你可能会很容易放纵自己吃很多高热量的食物。社会比较效应（Social Comparison Theory）解释：人们通过与他人进行比较来评估自己的能力、意见或情感。这种比较可能是向上（与比自己优秀的人比较）或向下（与比自己差的人比较）。例子：你可能会通过看社交媒体上的成功人士来判断自己的成就，产生不满足感或自卑。选择悖论（Paradox of Choice）解释：尽管选择通常会让人感到自由，但过多的选择反而可能导致决策疲劳、焦虑或后悔，最终让人难以做出选择。例子：在一个拥有数百款口味的冰淇淋店，你可能会因为选不出自己想要的口味而感到困扰，甚至最后放弃购买。 5. 人际关系类效应这些效应集中在人际交往、情感和关系中。首因效应（Primacy Effect）解释：在人际交往中，人们往往会对第一印象产生较强的记忆和评价，并且这一印象会影响后续的判断。例子：如果你第一次见到某人时他很有礼貌，那么之后即使他有一些不礼貌的行为，你可能也会原谅他，认为他是个好人。暴露效应（Mere Exposure Effect）解释：人们倾向于喜欢那些他们多次接触到的事物，哪怕这些接触是无意识的。例子：如果你反复听某一首歌曲，可能会开始喜欢这首歌，尽管最初并不感兴趣。这些效应只是冰山一角，心理学中还有许多复杂的

商家如何用心理学套路你？今天我们来聊聊商家是如何利用心理学来掏空你的钱包的。 1️⃣ 锚定效应（Anchoring Effect）这个效应是说，我们在做决定时会被之前看到的信息所影响。就像船锚一样，固定了我们的判断。比如，商家标个天价，然后再打个折，那个原价就像个锚，即使现价还是贵，你也会觉得捡到宝了。 2️⃣ 对比效应（Contrast Effect）我们常常通过比较来评估事物的价值，不是看绝对数值，而是看相对差异。比如，买咖啡时，大杯和超大杯的差价通常不大，让你觉得加点钱得到的更多，物超所值。 3️⃣ 价格心理定律（Psychological Pricing）这是一种将价格定在心理阈值以下的策略，让顾客感觉更便宜。比如，你一定见过99.99这种价钱，比起100元，就算只少那么一分钱，我们的大脑就是觉得便宜许多。 4️⃣ 尾数效应（Odd Pricing）价格尾数不是0或5的商品比尾数是0或5的商品显得更便宜。比如，很多商品价格是以1、3、7、9等数字结尾，比如17.93元，给人的感觉是店家已经把价格压到极限了。 5️⃣ 索套效应（Decoy Effect）在两个选项之间加入第三个不那么吸引人的选项，可以引导消费者选择那个更高价的选项。比如，点小龙虾，单点一份可能是99元，但如果套餐A（小龙虾+啤酒）是199元，套餐B（小龙虾+啤酒+小吃）同样是199元，你可能会觉得套餐B超值，毕竟多了小吃不加价嘛。 6️⃣ 零售疗法（Retail Therapy）购物被视为一种减轻不快情绪和压力的方式，商家利用这种心理提供了解决方案的错觉。比如，"犒赏自己，因为你值得"这样的广告语，让你觉得消费是对自己辛苦工作的奖励。 7️⃣ 习惯定价（Habitual Pricing）顾客对某个价格区间形成了习惯，这个价格区间内的商品会更容易被接受。比如，饮料，消费者一旦习惯了这个价格，超出范围的同类商品就会被视为昂贵或便宜货。了解这些心理学效应，你就能更好地抵御商家的套路，保护自己的钱包啦！

𐟌🥤𔧖—品牌大比拼：看看这些知名品牌吧！𐟌🊥䴧–—品牌排行榜上有很多备受推崇的品牌，它们在头疗行业有着广泛的影响力和市场认可度。以下是一些值得推荐的头疗品牌： 𐟌🥤𔩁“汤：以中草药熬制的汤品为顾客提供头疗服务，拥有超过一万两千家连锁加盟店，是行业的领军者。 𐟌🧧域养发馆：专注于头发养护和头皮健康，拥有三千家连锁加盟店。 𐟌🥛𝩢堂养发馆：以白发转黑、止脱生发为核心，拥有两千五百家连锁加盟店。 𐟌🥍š士园养发馆：成立于1999年，国内率先推出“anchoring”技术，以养发、健发、防脱发为主，拥有两千家连锁加盟店。 𐟌🥍Ž豫东方本草：全国连锁加盟店超过一千多家，专注于传统中草药养发。 𐟌🥮륤륤𔦱䯼š全国连锁加盟店六百多家，以其独特的头疗技术和服务著称。 𐟌🨍‰木大师：全国连锁加盟店五百多家，强调自然草本养发。 𐟌🥐›丝佳养发馆：全国各地连锁加盟店三百多家，以中医为基础，研发出适合亚洲人头皮的产品。 𐟌🥓香堂头疗馆：全国加盟店连锁上百家，提供专业的头疗服务。 𐟌🥽馘“堂养生馆：全国加盟连锁上百家，注重养生与头疗的结合。这些品牌在头疗领域都有着卓越的表现和独特的优势，值得大家一试。

市场营销心理学：消费者愿意付费的底层逻辑一、心理账户为什么"200块的游戏卡可以买，10块钱的邮费不肯花”? 二、锚定效应为什么星巴克要卖依云? 三、羊群效应网购按销量排序利用了什么心理? 四、边际效益递减第一个包子和第五个包子，给人的满足感是一样的吗? 五、首因效应给人的第一印象到底有多重要? 内容如下：一、心理账户：Mentol occounting 1.消费者在消费时，心理上是会杷钱和消费行为分入不同账户的。 2.同样的金额，在消费决策时也会因心理账户对价值的衡量不同而受到影响 3.典型案例 1 200块的游戏卡可以买, 10块钱的邮费不可以花 2 贵的手机可以买，但视频网站的会员靠借二、锚定效应Anchoring effect 1.指人们在做出判断时易受第一印象 2.第一信息即初始锚的支配，以初始值作为参照，后续判断受此影响。 3.典型案例: 1 星巴克卖矿泉水依云20多-瓶，会显得咖啡才30 I 40相对不贵 2 衣服等商品的吊牌价和折扣价 3 双十一就是很”便宜” 三、羊群效应Herd Behovior 1.从众心理，个体行为容易收到群体行为的影响，也体现了人们期望规避风险，降低选择成本的心理。 2.典型行为营销: 1 网购时，按销量排序 2 餐厅点餐,打开后查看推荐 3 品牌营销中,对销量高的一些阐述四、边际效益递减The Low of diminishing morginol utility 1.一定时间内当其它条件不变,一个人连续消费某种物品时，随着所消费物品的数量增加，其总效用增加，但物品的边际效用满足感降低，消费者为此愿意付出的价格也递减。 2.需要借助营销方式来逆转: 1 冰激凌第二件半价 2 一件八折，两件七折，三件六折消费者就会买更多五、首因效应Superiority Effect 1.也叫首次效应、优先效应或第一印象效应，从而形成「先入为主」的潜意识。 2.营销行为 1）用户在成为品牌新客时，触达的平台、首次购买的价格，产品效果，都会成为日后对该品牌较为持久的第一印象，通常很难逆转。 2）所以品牌在规划用来"拓新”产品时的规划很重要关注专栏《运营是什么？你真的懂运营之道?》为你的运营赋能，成为一个优秀的运营！

做正确的事：一、‌认清思维偏见‌：人类的大脑在进化过程中，发展出了一系列用于应对环境变化的快速反应机制，这些机制帮助我们的祖先在险恶的自然环境中生存。然而，在现代社会，这些反应机制却常常导致我们犯下决策失误。这些认知偏见包括“锚定效应”(anchoring effect)、“确认偏误”(confirmation bias)、“损失厌恶”(loss aversion)等。二、‌战略性思维‌：长远视角 1、做正确的事，往往需要我们具备长远的视角。这一点在投资、职业规划和人际关系中尤为重要。多贝里强调，战略性思维要求我们不仅要考虑当前的收益，还要把目光放在未来的可能性上。 2、时间的价值是战略性思维的重要组成部分。短期利益的诱惑往往使我们忽视了长期的目标。作者提出，我们应该通过设定明确的长期目标，来指导我们当前的行动，并不断反思自己的进展。 3、与此同时，风险管理也是战略性思维中的关键环节。我们必须学会评估和管理风险，找到在追求长期目标时最佳的风险与回报平衡点。为此，作者建议我们不仅要了解每个决策的潜在风险，还要考虑不同决策组合下的整体风险。

𐟚€ 过度自信（Overconfidence）过度自信是指个体对自己的知识、判断或能力估计过高，而实际上并不如他们所认为的那样准确或有效。这种倾向可能导致人们做出过于冒险的决定，因为他们高估了自己的控制力或预测未来的准确性。例如，在金融市场中，投资者可能因为过度自信而频繁交易，导致不必要的损失。 𐟚€ 损失厌恶（Loss Aversion）损失厌恶是指人们对于损失的恐惧程度远大于对等量收益的喜悦。换句话说，失去某样东西给人带来的负面情绪比获得同样价值的东西带来的正面情绪要强烈得多。这一概念由丹尼尔ⷥ᥆…曼和阿莫斯ⷧ‰𙦲ƒ斯基提出，是前景理论（Prospect Theory）的一部分。损失厌恶可以解释为什么人们在面对风险时会变得保守，即使潜在的收益远远超过可能的损失。 𐟚€ 羊群效应（Herd Behavior）羊群效应描述的是个体在群体中的行为倾向于模仿其他成员的行为，而不是基于自己的信息或判断来做出决策。这种效应在金融市场中尤为明显，当投资者看到其他人购买某种资产时，他们也可能会跟随买入，即使他们自己对这项投资的价值没有足够的了解。羊群效应可能导致市场泡沫和崩盘。 𐟚€ 锚定效应（Anchoring）锚定效应是指人们在做决策时过分依赖最初接收到的信息（即“锚”），即使后来的信息表明最初的锚点可能是错误的或不相关的。例如，消费者在购物时可能会根据商品的原价（作为锚点）来评估打折后的价格是否划算，而忽视了商品本身的真实价值。

爆款文案的秘密：人人都能掌握的4个关键点看完《爆款文案》这本书后，我发现原来文案写作也是有规律可循的。只要掌握了书中提到的这4个关键点，不断模仿和分析，你也能写出爆款文案。 𐟌𜥼•导马上下单很多时候，“再看看=再也不看”。以下4种方法可以引导读者别拖了，马上、现在、立刻下单！价格锚点价格锚点 | 原理锚定效应（Anchoring Effect）是心理学名词，指人类在进行决策时，会过度偏重最早取得的第一笔资讯（这称为锚点），即使这个资讯与这项决定无关。通俗一点说，就是：一个价格锚点：主动告诉读者一个很贵的价格，然后再展示我们的“低价”，读者就会觉得很实惠。设锚点的原则：在合理的逻辑下，越贵越好！在本行业里找不到锚点时，就到其他行业找，通过一个共通点进行链接对比。 𐟓想法：在咸鱼出售自己的产品时，也采用了价格锚点，比如说自己的某某产品原来卖多少多少，现在因为某某原因，讲价了多少多少，设置一个价格锚点，告诉顾客我们原来很贵，现在很低，会让顾客觉得很实惠。当然产品确实值得这个价钱。一般情况这种文案的销售量也不会太差。算账算账方法运用：读者在付款前，帮他算一笔账，让他确定产品的价值远远大于价格，从而愿意下单。算账方法一：把产品价格除以使用天数，算出用一天多少钱，让人感觉到划算。算账方法二：如果产品能节水、节电或替代其他消费，我们帮读者算出产品能帮他省多少钱，让他感到划算。正当消费限时限量 𐟌𜨵⥾—读者信任赢得读者信任的方法有很多，以下几种方法非常实用：权威证明事实证明收集性能数据链接到熟悉事物化解顾虑 𐟓想法：主动打消顾客的顾虑，比如售后维修服务问题啊，快递运输问题啊，还有产品质量问题啊，主动提出并化解，消除客户的一切顾虑，那么产品就好卖了，前提条件就是产品质量真的非常不错呢。 𐟌𜦠‡题抓人眼球好标题的5种句式：新闻社论、好友对话、实用锦囊、惊喜优惠和意外故事。比如句式: 恭喜你！在25岁前看到了这篇最最靠谱的眼霜测评！新年礼物|拖延症晚期也能1年读完100本书你和老公总是存不下钱？央视理财专家给你3个建议微信读书也有这本书，欢迎去看。通过这些方法，你也能写出爆款文案，赶紧试试吧！

「外语交流论坛超话」（中英文）《大乘妙法莲华经讲记》 Master, my two sons have already done Buddhist work and turned my evil heart with the change of divine powers, and now I am settled in the Dharma, and I see the Buddha: King Miaosolemn did not forget that his son was his good cause and changed his evil heart, which is called "knowing the false is true", so "settled in the Dharma". "Anchoring", at least, is the amount of merit above the initial residence. 世尊，此我二子已作佛事，以神通变化转我邪心，今得安住于佛法中，得见世尊：妙庄严王没有忘记儿子是他的善因缘，转变了邪心，这叫「知妄即真」，所以「安住于佛法中」。「安住」，最起码是初住位以上的现量功德。第32讲《大乘妙法莲华经-信解品第四》听经闻法随文入观的微博视频「佛法在全球」「台湾法华楞严经」「英文法华楞严经」「韩国法华楞严经」「越南法华楞严经」

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