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销售管理培训权威发布_销售管理培训心得体会总结(2024年12月精准访谈)

内容来源：鱼水欢网络所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

销售管理培训

教育培训机构运营与招生：哪个更重要？𐟤” 今年是我进入教育培训行业的第10个年头，期间我在两家教育上市公司工作过，还和两位老板一起创办了自己的教育公司。对于教育培训机构来说，核心工作其实只有两个：运营和招生。从逻辑上讲，运营涵盖了招生的所有方面。招生对于学校来说是个复杂的工程。首先，课程需要经过精心包装，没有亮点包装的课程在推广和宣传中会非常困难。当然，低价格也是一个营销亮点。课程有了亮点后，接下来就是市场推广，主要目标是获取客户信息。获客渠道主要分为线上和线下。线下渠道包括地推、合作、讲座、活动和广告；线上渠道则有竞价、微信、团购、视频、知乎等其他自媒体。获得客户信息后，需要进行电话销售，让客户直接购买课程或到学校参加试听。客户参观校区并试听后，基本上就能决定是否报名学习，这时会有一个面对面咨询的过程。在整个招生逻辑中，获客是最重要的，其次是电话邀约，最后是面对面销售。相比之下，运营更为复杂，包括品牌打造、教学教研管理、市场推广管理、销售管理、服务管理、人力资源管理、财务管理和团队管理这九个方面。如果细分的话，知识体系会非常庞大。但要做好运营，必须把这九个方面都做得非常细致，否则很难说运营好一个学校。单拿人力资源管理来说，就涉及到员工的人员架构、薪酬、绩效、提成、考核、转正、升职、职业规划、培训等九项内容，其中以薪酬、绩效、考核最为复杂。员工是否能留在企业以及能否为企业贡献最大价值，底层逻辑就是这三点。企业需要考虑业绩、搭便车和人员效率，这就形成了企业用工方和员工之间的潜在矛盾。这种矛盾的出现是基于双方位置的不对等，企业希望控制成本，创造最大价值；员工则希望出更少的力，获得更多收入，这是人性使然。这就需要企业在制定薪酬绩效考核时考虑到企业和员工利益之间的平衡。总之，教育培训学校就两个核心工作：运营和招生。运营的核心是招生、人力资源管理和财务管理，这也符合一个企业的三驾马车理论。

丝芙兰运营管理培训生面试心得分享今天有幸参加了丝芙兰的面试，应聘的是运营管理培训生（OMT）的岗位。在我看来，这个岗位需要创新、企业家精神和好奇心，当然还需要丰富的产品知识。我认为自己非常适合这个岗位，不仅仅是因为我有相关的经验，更因为我对丝芙兰和时尚充满激情，喜欢传递时尚信息给身边的人，包括我的工作伙伴。在前期，我会专注于学习产品知识，这样当门店遇到一些小伙伴还没学习到位或者未培训到的时候，我可以尽我所能去帮助他们。同时，我也会努力做好销售，从而给其他小伙伴们树立一个积极的榜样。在学习产品知识的同时，我还需要学习店铺内的其他事务，我相信我也能做得很好，因为我有足够强的学习能力和执行力。在OMT后期的工作中，我认为我应该扮演一个管理者的角色，包括打理店铺的大小事宜、销售管理以及人员和店铺货品资源的管理等。我会制定相应的销售目标，推动销售指标的完成以及对其的监督，完成上级领导的任务和指标。作为管理层，我会帮助提高店铺其他小伙伴的各项能力，提高他们的积极性。因为我始终相信，一个人优秀并不完美，一群人优秀才会让这个团队走得更远。我想这对我来说不仅仅是是一份工作，更是我的事业。我也希望我的团队能够聚作一团火，散作满天星，这样才能使我们的店铺更加优秀。今天我很高兴能站在这里，非常希望能够加入到丝芙兰这个大家庭。我是为丝芙兰而生，谢谢大家！以上就是我的全部三面自我介绍，希望对大家有一些借鉴和参考。也希望我们都能为了自己最初的梦想砥砺前行，永远年轻，永远热泪盈眶。

𐟍𚦎⧧˜青岛啤酒的“菁英计划”𐟚€ 𐟎‰青岛啤酒，一个享誉全国的品牌，其“菁英计划”更是为销售行业输送了大量专业人才。这个计划通过一系列的培训方式，如统一入职集训、基层轮岗、导师辅导等，助力新人迅速成长为销售管理精英。𐟒𜊊𐟌Ÿ无论你是销售管理的新手，还是已有志于在销售领域发展的学子，青岛啤酒的“菁英计划”都将为你提供广阔的平台和丰富的资源。在这里，你不仅可以接受专业的销售培训，更有可能接触到大数据分析等前沿技术，为你的职业发展插上翅膀。𐟓ˆ 𐟌青岛啤酒的“菁英计划”不仅局限于销售职能管理，还涵盖了财务、人力资源等多个领域。无论你的专业背景如何，只要你有梦想和热情，这里都有机会让你实现自己的职业抱负。𐟒ꊊ𐟎ˆ所以，如果你对青岛啤酒感兴趣，或者想要在销售领域有所作为，不妨考虑一下青岛啤酒的“菁英计划”。让我们一起在青岛啤酒的大家庭里，共同创造美好的未来！𐟚€

销售管理者必知的三大管理技巧 𐟌Ÿ 作为销售人员，了解优秀管理者的管理方式可以帮助你更快地晋升。而作为管理者，学习正统的管理方法则能帮助你打造一支强大的团队。 𐟓ˆ 销售管理流程树立目标：无论是管理者自己、团队还是手下顾问，都需要树立清晰、合理的目标。关键是要树立高目标，并保持高标准。合理的基础上，尽可能地制定高目标。严盯过程：优秀的管理者应该在周中冲在前线，带领大家一起关注每一个工作过程的细节。谁的工作量没有完成、谁的培训不认真都要及时跟进和反馈。如果周中的过程盯得好，周末的业绩一般不会有太大问题。结果说话：管理者要对自己的上级负责，说到做到。如果承诺的业绩没有达到，就要承担责任。 𐟓ˆ 销售管理方法以身作则：作为管理者，以身作则非常重要。最怕的就是那种只动动嘴皮子的管理者，大家心里都不服气，团队战斗力肯定不行。领导要作为榜样，而不是只会扯犊子的人。关注人：管理者不仅要关注业绩，还要关注团队成员的工作状态、优劣势分析以及面临的问题。 𐟓ˆ 销售培训体系价值观培养：没有价值观的团队是没有战斗力的。你的团队是诚信服务还是坑蒙拐骗？是客户至上还是利益至上？是合作共赢还是自私自利？心态培养：如果管理者自己都是玻璃心、自我质疑、怀疑是否能背高标，那么这个团队一定是缺乏狼性的。能力培养：为什么你做主管，别人做下属？因为你比他们厉害。一个不会带人的人是永远没有发展的，因为你没有可复制性。通过这些方法，你可以更好地管理你的销售团队，提升团队的战斗力和业绩。

打工人必备8大效率神器，轻松搞定工作！打工人的苦与乐，只有经历过的人才能体会。𐟒𜰟’𜊨™𝧄𖦈‘们是打工人，但打工也可以很轻松，只需要用对工具！𐟔簟”犤𛊥䩤𘺥䧥ˆ†享8款能让工作效率翻倍的神器，赶紧收藏吧！𐟑‡𐟑‡ ✅生产管理模板适用于生产车间，功能包括生产计划、加工、领料、质检和库存管理等。 ✅客户关系管理模板适用于销售或需要与客户打交道的岗位，可以记录、追踪和分类客户信息。 ✅进销存管理模板适用于有商品交易的场所，功能包括进库、出库、销售和购买等。 ✅人力资源管理模板适用于HR，功能包括考勤、薪资、入职和离职管理等。 ✅财务管理模板适用于项目所需的财务管理，包括财务招投标管理、资金及物资预算管理等。 ✅档案管理系统模板适用于任何需要文件管理的场所，功能包括存档和查找，方便快捷安全。 ✅动态大屏适用于需要数据展示的场所，酷炫的展示效果让你脱颖而出。 ✅项目管理模板适用于任何项目，功能包括实施计划管理、功能管理、设备管理和培训模块，实现高效办公。使用这些工具，让你的工作效率翻倍，轻松应对各种工作挑战！𐟒갟’ꀀ

𐟌Ÿ 资深销售秘籍：四本书助你登顶 𐟌Ÿ 𐟓š《销售巨人：大订单销售训练手册》 - 尼尔ⷩ›𗥅‹汉姆 SPIN销售法认为，销售人员的有效管理不在于统计拜访次数，而在于在销售拜访前反复策划销售过程，不断练习各种准备好的销售问题，以推动销售进程。这种方法挑战了传统的专业销售技能培训，并得到了世界500强企业的认可。 𐟓Š《销售运营管理》 - 黄迪祺这本书分为三大部分：第一部分介绍销售运营的概念及其在公司运营框架中的功能、定位和使命；第二部分结合世界500强及作者实践案例，阐述销售运营管理的实践之道；第三部分展望销售运营管理的未来发展趋势，介绍典型的销售运营管理部门组织结构及其与其他部门的关系。 𐟓ˆ《销售漏斗与销售管理》（第2版） - 刘祖友这本书适合B2B行业的销售团队，特别是工业原料和原材料行业、大中型设备行业、建材和装饰材料行业、汽车和汽配行业、电气和自动化行业、IT信息行业、工程机械行业、移动通信等行业的销售主管、销售经理、大区经理。消费品和耐用消费品行业也可以参考。 𐟓ˆ《专业销售技巧：从新手到大师》 - 未知作者这本书提供了一套系统的销售技巧培训，帮助销售人员从新手迅速成长为大师。通过实战案例和练习，读者可以掌握各种销售技巧，提升业绩。

李洋：数字化销售管理实战专家李洋是一位资深的数字化销售管理实训专家，拥有丰富的实战经验和管理背景。他曾在世界500强企业担任销售总监，并创办了管理学院。在国内知名集团公司担任总经理，并成为首席讲师。他还曾是头部钢铁上市公司的企业大学校长，以及上市餐饮集团公司的供应链服务资深专家。李洋的职业生涯涵盖了多个领域，包括企业家课程主讲导师、国家版权课程讲师、上市公司企业大学校长、数字化销售管理专家、大客户营销能力提升实战专家、中高层管理者能效提升实战专家、企业大学实战运营管理专家、钢铁产业数字化营销管理专家等。他还获得了AACTP认证注册高级讲师、STADA认证注册高级培训师、国家注册高级企业管理咨询师的认证。李洋在多家知名企业担任年度金牌培训咨询顾问，包括中国烟草、国家电网、国家广电、中国移动、中国电信、中国银行、中国船舶重工集团、平安保险、BMW、奔驰汽车、北京金隅集团、中国一汽、宇通客车、白象食品、58同城、海螺集团、广州印钞厂、比克电池、永盛控股集团、河钢集团、太原钢铁、中钢网、山东天保集团、上海钰翔集团等。他的培训效果卓越而有实效，深受众多知名企业的认可。李洋的主讲课程包括《总裁五行智慧》、《钢铁产业实战EMBA》、《打造全新领导力》、《高效执行力》、《铁军打造新六脉神剑》、《八步做销冠》、《大客户数字化营销心法》、《销售高手谈判36计》、《销冠话术的方与圆》、《销售魅力演讲与礼仪》、《全员数字化工作思维训练营》等。他的课程深受企业家、讲师和培训师们的喜爱。李洋的丰富阅历和实战经验使他成为国内培训界的一张“金名片”，为众多企业提供了卓越的培训服务。

销售管理必知的三大法则，晋升不是梦！ 𐟒‍♀️作为一个销售管理者，如果你想知道如何更好地管理你的团队，那么以下几点是你必须掌握的： 1️⃣ 树立清晰目标无论是你自己、你的团队，还是你手下的顾问，都必须树立清晰、合理的目标。关键在于高目标高要求。低标准是对团队和个人最不负责任的行为。当然，目标也不能过于不切实际，合理的基础上，尽可能地制定高标准。 2️⃣ 严盯工作过程许多糟糕的管理者，周末不来上班，不带教不培训，不盯大家的工作量。到了周末结束，大家的业绩一团糟，然后开始留下来开会骂人。这种管理者不配管人，早晚没发展。真正优秀的管理者，应该是在周中冲在前线，带着大家一起抓好每一个工作过程的细节。周中谁的工作量没有完成要盯要骂，谁的培训不认真要罚，谁做得好要奖励。如果周中的过程盯得好，周末业绩不太会出太大问题。如果出了问题，也不该骂人，而是下周继续改进过程的跟进。 3️⃣ 结果说话管理者针对自己的上级，不要提出借口，不要讲理由。背了多少标，说到做到就可以。你说一周给区域贡献20万，最后只带着团队做了2万，一次两次也就算了，三次五次都没有结果，那就是你能力低下的体现。 𐟒‍♀️销售管理方法： ①我做你看，我说你听作为管理者，以身作则太重要了。最怕的就是那种我说你做的管理者，动动嘴皮子，混混日子，大家心里都不服气，团队战斗力肯定不行。领导是要作为榜样的存在，而不是扯犊子的存在。同时，作为领导要有自己的领导力，能够给到团队核心的带教和帮助，必须肚子里有货，才能hold住团队。 ②你做我看，你说我听管理者和被管理者的区别就在于，一线员工只用做业绩，而管理者要关注人。每个人的工作状态、优劣势分析、面临的问题，都要看在眼里。 𐟒‍♀️销售培训体系： ①价值观培养没有价值观的团队，是没有战斗力的。你的团队是坑蒙拐骗，还是诚信服务？是利益至上，还是客户至上？是合作共赢，还是自私自利？ ②心态培养如果管理者自己都是玻璃心、自我质疑、怀疑是否能背高标，那么这个团队一定是缺乏狼性的。 ③能力培养为什么你做主管，别人做下属？因为你比他们厉害。一个不会带人的人是永远没有发展的。因为你没有可复制性。你只有把自己懂的、会的能够交给别人，让更多的人成为你，同时为你所用。我是玉子，赶紧关注起来吧～

销售管理必知的三大法则作为一个销售，了解好的管理者的管理方式，能够让你更快地晋升。而作为管理者，学习正统的管理方式，则能帮助你带出铁军团队。 ❤️销售管理流程 ❶ 树立目标无论是管理者自己、团队，还是手上的顾问，都必须树立清晰、合理的目标。在树立目标的过程中，核心点就是高目标高要求。低标准是对团队和个人最不负责任的行为。 ❷ 严盯过程很多糟糕的管理者，周中不来上班，不带教不培训，不盯大家的工作量。到了周日结束，大家的业绩一团糟，然后开始留下来开会骂人。这种管理者不配管人，早晚没发展。真正优秀的管理者，应该在周中冲在前线，带着大家一起抓好每一个工作过程的细节。周中谁的工作量没有完成要盯要骂，谁的培训不认真要罚，谁做得好要奖励。如果周中的过程盯得好，周末业绩不太会出太大问题。如果出了问题，也不该骂人，而是下周继续改进过程的跟进。 ❸ 结果说话管理者针对自己的上级，不要提出借口，不要讲理由。背了多少标，说到做到就可以。你说一周给区域贡献20万，最后只带着团队做了2万，一次两次也就算了，三次五次都没有结果，那就是你能力低下的体现。 ❤️销售管理方法 ❶ 我做你看，我说你听作为管理者，以身作则太重要了。最怕的就是那种我说你做的管理者，动动嘴皮子，混混日子，大家心里都不服气，团队战斗力肯定不行。领导是要作为榜样的存在，而不是扯犊子的存在。同时，作为领导要有自己的领导力，能够给到团队核心的带教和帮助，必须肚子里有货，才能hold住团队。 ❷ 你做我看，你说我听管理者和被管理者的区别就在于，一线员工只用做业绩，而管理者要关注人。每个人的工作状态、优劣势分析、面临的问题，都要看在眼里。 ❤️销售培训体系 ❶ 价值观培养没有价值观的团队，是没有战斗力的。你的团队是坑蒙拐骗，还是诚信服务？你的团队是利益至上，还是客户至上？你的团队是合作共赢，还是自私自利？ ❷ 心态培养如果管理者自己都是玻璃心、自我质疑、怀疑是否能背高标，那么这个团队一定是缺乏狼性的。 ❸ 能力培养为什么你做主管，别人做下属？因为你比他们厉害。一个不会带人的人是永远没有发展的。因为你没有可复制性。你只有把自己懂的、会的能够交给别人，让更多的人成为你，同时为你所用，你才能够有更大的发展和更好的平台。

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