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招徕定价最新视觉报道_招徕定价,是一种根据产品在消费者心目中的声望和产品的社会地位来确定价格的定价策略(2024年12月全程跟踪)

内容来源：鱼水欢网络所属栏目：热点更新日期：2024-12-01

招徕定价

市场营销：价格策略笔记 𐟓 ### 第九章：价格策略定价的影响因素 𐟏𗯸 营销目标：企业可能希望维持生存、最大化当前利润、提高市场占有率或优化产品质量。产品成本：包括固定成本和可变成本。市场需求：需求弹性、顾客感知。竞争状况：竞品的成本、价格、报价、对价格变动的反应，以及消费者对竞品的感受。政府政策：政策变化也会影响定价。定价方法 𐟓Š 成本导向定价法：成本加成定价法、目标利润定价法。需求导向定价法：认知价值定价法、反向定价法、需求差异定价法。竞争导向定价法：随行就市定价法、密封招标定价法。定价策略 𐟒ኦ–𐤺祓定价策略：撇脂定价、渗透定价。折扣定价策略：现金折扣、数量折扣、功能折扣（给经销商、批发等负责销售功能的中间商折扣）、季节折扣、价格折扣。地区定价策略：FOB原产地定价（卖方负责运输并承担风险和费用，买方负责后续费用）、统一交货定价、分区定价、基点定价、运费免收定价。心理定价：声望定价、尾数定价、招徕定价（总有一两种降价出售）。差别定价策略：顾客、产品形式、产品地点、销售时间。产品组合定价策略 𐟔„ 产品大类定价：有领袖价格的低价产品、有利润最高的高价产品，其他根据在大类中的不同位置定价。选择品定价：附加品定价（如相机包）。补充产品定价：如相机和胶卷。分部定价、副产品定价。产品系列定价：纯粹捆绑、混合捆绑（如旅游产品）。价格变动与调整 𐟓‰𐟓ˆ 企业降价原因：生产能力过剩、市场占有率下降、成本费用低于竞争者。企业提价原因：通货膨胀、供不应求。顾客对企业变价的反应：降价可能意味着样式陈旧或有缺点，提价则可能意味着产品有价值。竞争者对企业变价的反应：相向反应、逆向反应、交叉反应。企业对竞争者降价的应对方案：根据具体情况调整策略。总结 𐟓 价格策略是市场营销中的重要组成部分，需要根据企业的实际情况和市场环境来制定。通过合理的定价策略，企业可以更好地满足市场需求，提高市场占有率，从而实现营销目标。

产品定价策略一、影响定价的因素 1.定价目标（1）维持生存低价 -活动款的成交价格（2）当期利润最大化高价 -利润款的应季销售价格（3）市场占有率最大化高性价比 -流量款的应季销售价格（4）产品质量最优化《高质高价 -高级客户需求的销售价格 2.营销成本（一）固定成本（1）办公室及仓库租金（2）员工工资及年底奖金（3）产品拍摄费用（4）水电等费用（5）固定资产投入（6）进货物流成本（二）变动成本（1）员工绩效奖金（2）商品辅料及包装（3）营销推广费用（4）退货成本（5）交易费用（6）物流费用（7）不定期促销费用（三）边际成本-是指每—单位新增生产的产品或者购买的产品带来的总成本的增量追单成本（四）机会成本-是指为了得到某种东西而所要放弃另一些东西的最大价值（活动成本）（五）单位成本-是指生产单位产品而平均耗费的成本（六）总成本-是指企业生产某种产品或提供某种劳务而发生的总耗费 3.市场需求（1）市场需求是定价的高限（2）需求的价格弹性对定价的影响（3）需求富有弹性-适宜于适当降价（4）需求缺乏弹性-适宜于稳定价格 4.竞争状况（1）竞争者的产品和价格影响定价（2）一般情况下,竞争者越多价格越低 5.产品价格与影响因素的变化（1）最低价格（成本限制（2）产品价格（市场竞争制约（3）最高价格《需求限制,物价政策二、定价基本策略 1.折扣定价策略（1）现金折扣（2）数量折扣（3）功能折扣（4）季节折扣（5）价格折让 2.地区定价策略指定区域营销折扣定价 3.心理定价策略（1）声望定价（2）尾数定价（3）招徕定价 4.差别定价策略（1）顾客差别定价（2）产品形式差别定价（3）产品部位差别定价（4）销售时间差别定价 5.新产品定价策略（一）缴赠定价（1）销售价格比较高（2）需求弹性比较小（3）单位成本与销量关系不大（4）拥有技术专利（二））渗透定价（1）价格偏低（2）需求弹性大（3）单位成本与销量关联度高（4）容易复制 6.产品组合定价策略（1）产品大类定价（2）选择品定价（3）补充品定价（4）分部定价（5）副产品定价（6）产品系列定价关注订阅专栏《老夏聊运营》让内容为你赋能，让你的运营更加的轻松！

产品定价策略：影响因素与基本策略 ### 一、影响定价的因素 𐟓Š 定价目标维持生存：低价策略，例如活动款的成交价格。当期利润最大化：高价策略，例如利润款的应季销售价格。市场占有率最大化：高性价比策略，例如流量款的应季销售价格。产品质量最优化：高质高价策略，满足高级客户需求。营销成本固定成本：包括办公室及仓库租金、员工工资及年底奖金、产品拍摄费用、水电等费用、固定资产投入、进货物流成本。变动成本：员工绩效奖金、商品辅料及包装、营销推广费用、退货成本、交易费用、物流费用、不定期促销费用。边际成本：每增加一单位产品带来的总成本增量。机会成本：为了得到某种东西而放弃另一些东西的最大价值（活动成本）。单位成本：生产单位产品平均耗费的成本。总成本：企业生产某种产品或提供某种劳务的总耗费。市场需求 𐟓ˆ 市场需求是定价的高限。需求的价格弹性对定价的影响：需求富有弹性时，适宜于适当降价；需求缺乏弹性时，适宜于稳定价格。竞争状况 𐟏† 竞争者的产品和价格影响定价。一般情况下，竞争者越多价格越低。产品价格与影响因素的变化 𐟓‰𐟓ˆ 最低价格：受成本限制。产品价格：受市场竞争制约。最高价格：受需求限制和物价政策影响。二、定价基本策略 𐟎Š˜扣定价策略现金折扣数量折扣功能折扣季节折扣价格折让地区定价策略指定区域营销折扣定价。心理定价策略声望定价尾数定价招徕定价差别定价策略顾客差别定价产品形式差别定价产品部位差别定价销售时间差别定价新产品定价策略缴赠定价：销售价格高，需求弹性小，单位成本与销量关系不大，拥有技术专利。渗透定价：价格低，需求弹性大，单位成本与销量关联度高，容易复制。产品组合定价策略产品大类定价选择品定价补充品定价分部定价副产品定价产品系列定价

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