当前位置：网站首页 » 教程 » 内容详情

渠道经销商前沿信息_渠道商,经销商,代理商区别(2024年11月实时热点)

内容来源：鱼水欢网络所属栏目：教程更新日期：2024-11-30

渠道经销商

《白酒行业进入寒冬，大家的日子都不好过》，最近接触了很多白酒企业和渠道经销商，与白酒销售人员也做了很多交流，发现当下的白酒行业确实令人感到泄气，白酒市场更是出现一些反常现象，比如！白酒业务员：跟天气一样冷，销量下降1/3，还不降任务，各种活动继续，酒厂目的就是动销动销动销，但说起来容易，做起来就难了，白酒不好卖了啊！而白酒经销商：名酒和畅销地产酒，价格守不住，卖一瓶亏一瓶，咬牙出货了，年底就看酒厂给不给点补贴了。否则一年又白干。那么白酒消费者呢？今年口袋没啥钱了，白酒又不是生活必须品。非必要，不喝酒。白酒酒厂更紧张地叫喊：经销商和业务员都给我顶住，努力完成任务年底有大红包，有什么困难我们一起扛！实际上今天的白酒困局，企业要承担很大一部分责任，要不是他们不停地给渠道压货，导致渠道库存严重，又怎么会出现价格倒挂的混乱现象，而这已经是整个行业的通病，仅靠普通管控手段已经无力回天，唯有通过为用户提供增值服务，让用户对价格不再敏感还能渐渐出现“渠道出货少、用户开瓶多”的良好局面！早知今日，何必当初呢！#白酒# #动态连更挑战# #动态连更挑战#

散酒人要跟紧行业步伐，参会学习。四川糖酒通举办的2024.10.28第二届快消品行业渠道变革高峰论坛暨渠道经销商对接大会，在深圳威尼斯英迪格酒店「深圳」「散酒」「观澜」「深圳龙华」深圳ⷧ렩˜市场深圳散酒小九妹的微博视频

「每日汽车资讯」【消息称赛力斯正积极扩张渠道，推动 BBA 等豪华品牌经销商转网】据晚点 LatePost 今日报道，赛力斯先后全资收购“问界”商标、子公司赛力斯汽车（原持股 80.64%）、问界超级工厂，以增强对问界品牌的控制权。与此同时，赛力斯也正积极拓展新的经销商，尤其是 BBA（奔驰、宝马、奥迪）等豪华品牌的经销商。报道称，目前有多家豪华汽车品牌经销商 7 月以来陆续与赛力斯方面洽谈，同时还有一些灵活的开店政策。例如有意向转型的经销商可优先利用、调整现有门店资源，不必完全按照传统的新品牌门店设立流程，将有助于缩短门店改建和开业的周期。一位汽车经销商的行业人士表示，通常情况下，若不计入房屋、土地的资金投入，普通品牌 4S 店装修成本约 150 万元至 200 万元。门店改造还面临消防验收的挑战，如果租用的房屋达不到国家消防标准，还需要增加几十万元投入。其他经销商则表示，若拟新建问界门店的经销商是被中国汽车流通协会认定的百强经销商，则可优先获得授权。根据主管百强经销商集团的协会会长助理宋涛披露的情况，百强经销商集团在营销售网络中，28 家集团拥有问界门店，9 家有鸿蒙智行门店。此前报道，今年 10 月曾有消息称问界针对 BBA 的门店制定了一项改建计划，这一策略据称是为了更快速地扩展销售网络并提升品牌竞争力。

【晚点独家丨「赛力斯积极扩张渠道」，推动豪华品牌经销商转网】今年以来，赛力斯先后全资收购 “问界” 商标、子公司赛力斯汽车（原持股 80.64%)、问界超级工厂，以增强对问界品牌的控制权。与此同时，赛力斯也正积极拓展新的经销商，尤其是 BBA 等豪华品牌的经销商。据我们了解，多家豪华汽车品牌经销商 7 月以来陆续与赛力斯方面洽谈，有一些灵活的开店政策，例如，有意向转型的经销商可以优先利用现有门店资源进行调整，而不必完全按照传统的新品牌门店设立流程。这一政策有助于缩短门店改建和开业的周期。一位汽车经销商的行业人士告诉我们，通常情况下，在不计入房屋、土地的资金投入情况下，普通品牌的 4S 店装修成本约 150 万元至 200 万元。门店改造还面临消防验收的挑战，如果租用的房屋达不到国家消防标准，还需要增加几十万元投入。还有经销商告诉我们，如果拟新建问界门店的经销商，是被中国汽车流通协会认定的百强经销商，可以优先获得授权。协会会长助理宋涛主管百强经销商集团，他告诉我们，百强经销商集团在营销售网络中，28 家集团拥有问界门店，9 家有鸿蒙智行门店。晚点独家丨赛力斯积极扩张渠道，推动豪华品牌经销商转网

𐟚렦�˜！如何识别真假苹果手机 𐟓𑊰Ÿ“ˆ 购买新苹果手机时，被骗的案例屡见不鲜。如何避免买到翻新机或水货？以下是详细指南： 𐟔 查看手机型号：打开手机【设置】-【通用】-【关于手机】，查看【型号】。 M开头的为原封机（零售机）。 N开头的为官换机。 F开头的为官翻机。 3A/3C开头的为演示机。 𐟏⠥ŽŸ封机（零售机）：正规渠道销售的全新手机，型号以M开头。保修期：激活后365天。 𐟔砥⦜𚯼š 苹果公司用于售后换新的全新机器，型号以N开头。保修期：90天，或原保修期剩余时间。 𐟔砥🮦œ𚯼š 官方维修过的手机，型号以F开头。保修期：重新计算一年。 𐟓𑠦𜔧亦œ𚯼š 用于苹果直营店或官方授权店的演示手机，型号以3A/3C开头。保修期：未知。 𐟛’ 购买建议：购买时请务必选择正规渠道，如苹果官网、直营店或授权经销商。了解不同型号手机的区别，避免被误导。 𐟚련�ƒ•非正规渠道：有些售卖iPhone的专卖店可能并非授权经销商，购买时需谨慎。避免购买来源不明的手机，以免上当受骗。

实际上，过去两年，调味品市场给予了千禾味业很多的机会。除了自身借助“酱油添加剂”事件实现了业绩上的高增长外，两大竞争对手海天味业和中炬高新在过去两年过得并不好。以中炬高新为例，这家酱油巨头在过去两年经历了一场激烈的股东内斗，高层也是“大换血”。从业绩来看，2022年中炬高新实现净利润-5.922亿，同比下滑179.82%。如果能抓住机会，千禾味业在过去两年就能快速缩小和海天味业以及中炬高新之间的差距，但可惜的是千禾味业并没有抓住机会。本质来讲，调味品行业的护城河在于渠道，而非“零添加”。因为味觉的记忆是深刻的，随着反复食用，一旦形成美味的记忆，这种记忆就难以消除，这也导致了调味品的品牌忠诚度高，复购率高。在这一前提下，渠道建设成为核心护城河，毕竟渠道铺设得越广、覆盖的人群越多，那么消费者就越容易接触到产品。从这一点来看，千禾味业跟头部企业仍存在着巨大的差距。在经销商数量上，今年一季度，海天味业经销商量为6506家，千禾味业经销商则为3356家，千禾味业的经销商数量只有海天味业的一半左右；今年以来，千禾味业的经销商数量增长缓慢，前三季度千禾味业的经销商新增628个，但同时减少454个，净增只有174个。没有抓住机会去加速搭建渠道，是千禾味业如今“跌回原形”的主要原因。此外，由于过去两年“零添加”酱油持续火热，海天味业等巨头也开始大力布局“零添加”酱油，“零添加”酱油赛道已经变得越来越拥挤，千禾味业的处境则变得越发艰难。从利润率数据来看，今年以来千禾味业的利润率也有所下滑——截至今年三季度，千禾味业的毛利率和净利率分别为36.2%和15.36%；而在去年三季度，千禾味业的毛利率和净利率分别为37.8%和16.6%。当然，虽然千禾味业没有抓住难得的红利期，但千禾味业的股东以及高管并没有错过机会，在公司股价大涨的时候没有忘记大举减持。 6月2日，千禾味业发布公告称，公司股东何天奎、李进、吕科霖三人因个人资金需求，计划自本减持计划公告之日起15个交易日后的3个月内，以集中竞价交易方式分别减持其所持股份不超过25.8万股、11.66万股和10.95万股，均不超过其所持有股份总数的25%。三人合计减持不超48.41万股。而据媒体统计，2020年千禾味业股价从11元左右涨到2021年近35元的高价，在此期间，千禾味业的实控人超群以及多名股东高管纷纷套现。

茅台的很多事情，没有大家想得那么简单。茅台至少有四个价格，出厂价（现在调价后1163）、市场指导价（1499），批发价（2200~2400），终端价（2630）。这几个层级构成了茅台的价格生态出厂价——酒厂市场指导价——大经销商批发价——中小批发商、烟酒店终端价——消费者作为消费者，我们的酒都不是从酒厂直接买的，而是从零售商或者是渠道商那儿买的，渠道商又是从大经销商买的，哪怕是京东自营、猫超，他也是由渠道商或者经销商供货的。所以你可以理解为市场指导价1499，是给经销商定的价格，而不是消费者。如果他指导价定在2500，你算算终端得卖到多少？另外，互联网是最近20年才蓬勃发展的，在这之前，销售基本靠经销商，使尽浑身解数的把茅台打造成神，他们前仆后继，日以继夜的吹捧茅台的价值，金融属性，都是为了利润，为了赚钱。天下攘攘，皆为利往。天下熙熙，皆为利来。茅台如果自建一个平台，1499敞开向消费者直供，就是断所有人的财路。你看I茅台上线一年多了，他也只敢放点生肖茅台，飞天、五星这些核心常用的大单品，根本不敢上。你前脚下场卖飞天，后脚经销商就给你掀桌子。毕竟茅台除了飞天，还有很多嫡系品，开发品，要靠经销商帮忙卖。就跟烟一样，你想要一箱中华烟要配多少娇子，多少小牌的烟，经销商拿茅台，要搭配一大堆其他牌子的酒，基本都是很难卖出去的那种。其实不止白酒，大部分高端奢侈品牌，渠道的话语权都很重。大品牌不会轻易得罪渠道，偶尔有些政策调整，但不会往死里整，渠道经销商们本身也不傻，他们深谙羊毛出在羊身上，不管上游怎么弄，他们总能找到泄洪口，而且还是属于闷声发大财那种。所以消费者自然很难感受到渠道的力量，但是厂家心知肚明。

【#2025娃哈哈经销商政策或大调# ：经销资源“去娃哈哈化”趋势】日前，经济观察网获取了几份疑似与娃哈哈2025年经销商协议变更有关的文件。记者在娃哈哈一内部员工处确认了上述文件的真实性。2025年度，娃哈哈或会对合作主体、经销商政策进行较大调整。其中一份名为《关于2025年度联销体协议签订的通知》，编号是“杭娃销通知〔2024〕30号”的材料显示，2025销售年度，西藏、青海2省的经销商调整为与拉萨宏胜销售公司合作，黑龙江、吉林、辽东、辽西、北京、冀北、冀南、内蒙古、山西、陕西、新疆、甘青宁（甘肃、宁夏）共12个市场经销商调整为与杭州宏胜销售公司合作，其余市场经销商的合作主体不变。根据另外两份分别名为《2025年渠道经销商联销体协议》《2025年商超特通经销商联销体协议》的文件，甲方包括杭州娃哈哈宏辉食品饮料有限公司（下称“宏辉公司”）、浙江娃哈哈食品饮料营销有限公司（下称“浙江营销”）、杭州宏胜营销有限公司（下称“杭州宏胜”）、拉萨宏胜营销有限公司（下称“拉萨宏胜”）、杭州恒晖信息科技有限公司（下称“杭州恒晖”）、杭州迅尔城通商贸有限公司（下称“杭州迅尔”）。据上述娃哈哈员工提供的2024年娃哈哈联销体协议，协议的甲方是宏辉公司、浙江营销、杭州娃哈哈启力食品有限集团公司（下称“启力食品”）、娃哈哈商业股份有限公司（下称“娃哈哈商业”）。由此可见，新的经销商协议的变化在于，签约主体由4家公司变更为6家公司，除了宏辉公司与浙江营销仍然在列，其他为新增合作方。对于经销商合作公司的调整以及经销政策的变更，记者向娃哈哈方面发送采访提纲，截至发稿，尚未收到回复（经济观察网）

进口岩板选购指南：4大渠道大揭秘 𐟌 进口岩板的价格通常较高，但如果你追求高品质生活，愿意为更好的产品多花一些钱，那么进口岩板确实是一个不错的选择。不过，国内岩板也在不断发展，很多品牌已经能够满足日常需求，而且价格更为亲民。以下是几种主要的进口岩板购买渠道： 𐟏⠧›𔦎威”系国外厂家：如果你有进出口资质，可以直接联系国外岩板厂家。这种方式需要你有厂家的联系方式，并且采购量较大，因为小批量采购通常不会引起厂家的兴趣。此外，大批量运输一般通过海运，从意大利或西班牙进口岩板大约需要2个月时间，运输风险也需自行承担。虽然价格较为便宜，但绝对能保证是正品。 𐟏⠩€š过国内分公司或经销商购买：许多大型岩板品牌在国内设有分公司或总经销，他们通常有一个完整的经销商体系，并有区域保护措施。通过经销商购买可以现场看货，更为放心。不过，少量购买的价格可能没有弹性，经销商可能会将利润转嫁给门店或合作渠道商。 𐟏⠤𘎥œ𐥌𚩗襺—或建材公司合作：这些渠道是经销商们最愿意合作的，因为它们精准且有用量，可以长期合作。对于终端消费者来说，这些渠道的价格通常较高。优势是可以提供落地的终端服务，但劣势是价格较高，且可能会推荐他们更有优势的产品或窜货。 𐟏⠩€š过贸易公司或个人购买：这些渠道有他们的拿货渠道，甚至可以通过他们的渠道直接从国外拿货。优势是他们可以通过多人拼单降低成本，并且一般会共用一个大的仓库存货，减少了相应的成本，所以价格方面一般会比门店和加工厂更有优势。劣势是他们可能无法提供配套服务，需要整合配套服务公司，这样后续责任归属难以鉴定。而且货源也会受到经销商或总部的限制，供货不太稳定。选择适合自己的渠道购买进口岩板，既能保证品质，又能控制成本。希望这些信息对你有所帮助！

茅台经销商如何看待直销渠道的崛起？最近翻了一下茅台的年报，发现了一个有趣的现象：直销渠道和批发渠道的销售量和收入差异越来越大。2022年，直销渠道只占了16.41%的销售量，但却贡献了38.89%的销售收入；到了2023年，这个比例更是提升到了21.33%和45.67%。简单来说，直销渠道不仅卖得越来越多，而且对茅台的营收贡献也越来越大。举个例子吧，通过批发渠道卖一瓶飞天茅台，茅台公司大概能赚500块；但如果通过直销渠道卖，那利润就能翻一倍，达到1000块。中间商赚差价，这个大家都心知肚明。现在，茅台公司打算逐步收回这部分差价。不过，这个“逐步”怎么把握呢？说实话，这个问题有点复杂，不好直接说。所以，茅台公司先搞了个“家人们”的称呼，稳稳队伍，毕竟这事儿涉及到不少经销商的切身利益。总之，直销渠道的崛起对茅台公司来说，既是一个机遇，也是一个挑战。如何平衡好直销和批发渠道的关系，确保经销商的权益不受损害，这将是茅台未来一段时间内需要认真考虑的问题。

专栏内容推荐

当前用户设备UA：Mozilla/5.0 AppleWebKit/537.36 (KHTML, like Gecko; compatible; ClaudeBot/1.0; +claudebot@anthropic.com)