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客单价最新娱乐体验_客单价的两种计算方法(2024年11月深度解析)

内容来源：鱼水欢网络所属栏目：话题更新日期：2024-11-27

客单价

手作产品高客单价背后的秘密很多人都说，做手作产品一定要把价格定高一点，这样才能吸引那些高素质的客户。其实，这句话背后有着深深的道理。高素质客户的魅力 𐟒Ž 首先，高客单价吸引的是那些学历高、收入高的客户。这些人买东西不是为了讨价还价，她们只想要最好的。只要你的产品质量高于她们的预期，她们愿意支付更高的价格。这些人不会在乎你的材料成本，也不会在乎你的手工费，因为她们认可你的技术和审美。她们是最文明、最讲道理的客户，几乎不会产生纠纷。但高素质客户不是冤大头 𐟧 不过，别以为这些高素质客户就是冤大头。她们只买自己觉得值的东西。如果你的产品质量低于她们的心理预期，哪怕你只卖一块钱，她们也不会看一眼。所以，你不仅要保证产品质量，还要提供优质的服务，让她们觉得每一分钱都花得值。价格战不是出路 𐟚늊如果你希望通过降价来吸引更多客户，那你可能会遇到一些斤斤计较的客户。这些人希望自己花的每一分钱都物超所值，甚至会为了几块钱跟你争得面红耳赤。最终，你不仅赚不到钱，还可能受气。创作型手作者的坚持 𐟎芊对于创作型的手作者来说，坚持高客单价和高素质客户打磨作品和技术是非常重要的。原因有几条：高素质客户的审美高：这些客户本身的审美就有一定高度，跟她们一起打磨作品的过程也是你学习的过程。高客单价让你有时间精进技术：高客单价能让你有更多的时间来提升自己的技术，进入良性循环。高素质客户讲道理：如果有纠纷，这些客户通常很讲道理，她们会为了讲清楚道理而死磕到底。提高服务水平 𐟒‍♀️ 提高服务水平不是说你要卑躬屈膝，高素质客户从来不需要你姿态放低。她们只要求你认真、用心、真诚地服务。作为个人创业者，你既是客服，也是店铺的形象。所以，一定要态度友好，虚心真诚地听取意见。总之，做手作产品一定要坚持高客单价，这样才能吸引到那些高素质的客户。真诚地服务，用心地制作，你会发现，生意越来越好，回头客越来越多。

《生意人朋友圈这样发的面面俱到，感觉下一单就要赚~》学会布局朋友圈，做生意势如破竹。流量的尽头是朋友圈呐，无论你的流量来自于哪里，你想要做高客单价、高复制以及长久生意，最终都要汇聚朋友圈成交。网页链接

新中式家具爆客秘诀，简单又高效！你有没有注意到，最近几年新中式家具突然火了起来？以前只是老头们的最爱，现在却成了年轻人的新潮流。我之前在上海的一家商场遇到了一位开店的圈友，他不仅卖新中式家具，还做室内设计。因为疫情的影响，商场的生意惨淡不堪，他就开始琢磨如何通过线上引流获客。他告诉我，他在新媒体上找到了一种低成本但效果显著的引流方法。一个拥有1万粉丝的账号，每个月能增加200多位用户，还能成交十几单，虽然客单价有高有低，但总体来说效果不错。这个方法其实很简单，不需要搞那些复杂的工厂探店，也不需要高大上的实体门店背景。他主要是拍店内的宣传手册，生成图片视频，再配上家具讲解。这种内容制作起来非常快，2个小时就能搞定十几条。虽然不如实拍视频那么精致，但比图文方便多了，相当于把线下的导购讲解用图文的形式表达出来。平台首页有群聊功能，哪里需要科普的，会有客服直接解答。而在群里面引流，安全系数比评论区高很多倍。其实，想要吸引客流的方式有很多，关键在于你怎么去发掘，怎么用心去做。我将我多年的互联网引流经验总结成了一份《实体商家社媒引流手册》，希望对你有所帮助。

如何选择赛道成为年入百万的留学IP？大家好，我是七七，有八年的教育行业经验，目前在创业做留学MCN，已经孵化了100多位知识博主。今天我想和大家聊聊，如何成为年入百万的留学IP，关键的一步就是选对赛道。国际教育产业链其实很长，从国际高中、SSAT、SAT培训，到国际课程（AP、IB、A-level）、语培类（托福、雅思、PTE），再到本硕博申请、求职辅导、移民、资产配置、证书类培训（CFA、CPA）等。每一个细分领域都有机会做到年入百万，但关键是要选对适合自己的赛道。首先，我们来看看如何计算营业额。营业额=渠道流量*销售转换率*客单价。比如说，如果你做美硕申请，客单价基本上在5万元/个学生。那么，如果你想做到年入百万，基本上一年服务20个学生就行了。再比如，一套CFA的课程价格是1万元，那你需要服务100个学生才能达到年入百万的目标。过去一年，我们陪跑了超过150个留学账号，尝试了各种不同的赛道。我们发现有些赛道已经非常卷了，而有些赛道还有很大的红利期。根据我们的经验，给大家总结了一个象限。高客单值的红海赛道主要包括本科&硕士申请以及雅思&托福培训。而红海市场中客单价较低的赛道有签证、论文、海外作业辅导、英语培训等。接下来，我们聊聊蓝海赛道。这些赛道目前需求量大，但供应商少。首先是移民、海外求职以及海外博士申请，这几个赛道都非常有前景。而客单价较低的国际家庭教育也是一个不错的选择。篇幅有限，具体如何选择赛道的部分我放在下一篇文章中，记得关注我了解更多信息哦！如果大家对这个感兴趣，我也可以免费提供一份海外留学IP的手册给大家。希望这些信息对你们有帮助，祝大家都能找到适合自己的赛道，实现年入百万的目标！

更加深入的问题是：传统家装运营为什么要这样刻意提升家装“白痴指数”呢？答案是：因为提升家装运营的“白痴指数”，可以有效提升家装客单价，从而有效提升家装公司和员工（包括施工人员）的收入。换句话说，传统家装运营机制，是一个具有内在促进家装“白痴指数”提升的机制。因为这有利于家装公司和相关人员在一个家装消费者那里挣更多的钱。

三步搞定月度目标拆解，销售增长不是梦！嘿，朋友们！今天我要跟你们聊聊如何把店铺的月度销售目标拆解得更有条理。这样做不仅能让你们更清晰地制定营销策略，还能优化资源配置，提升团队效率，最终实现销售额的快速增长。下面我就来分享一下我的三步拆解法，保证你一学就会！第一步：确定月度目标总GMV 𐟓ˆ 首先，我们要明确当月的月度销售目标。比如，总销售额、转化率、客单价或者用户增长数量等。这个目标要根据你店铺的实际情况来定，不能太高也不能太低。接下来，我们要根据平台的节奏来确认活动时间。月度GMV包括日常GMV和活动GMV，所以我们要结合历史数据来拆解活动和日常的销售占比。这样我们就能更好地安排资源，确保活动期间和平时都能有稳定的销售额。第二步：结合历史数据来拆解 𐟓Š 日销拆解：我们要环比过去一两个月的销售数据，了解销售趋势、季节性波动和单日销售表现。可以通过求平均值来定单日销售额、销量等关键指标。活动拆解：同比去年同等量级的活动，比如今年的双11可以参考去年的双11，再结合今年近期同档次活动618的销售情况，来定今年双11在整个月中的活动占比，以及爆发系数和分天销售目标。客单和转化率：结合同等商品促销力度、店铺营销机制的活动（日常/促销活动）来定客单和转化率。第三步：用公式来倒推 𐟧𛄩‡‘公式：GMV = 访客数 x 客单价 x 转化率。当我们定完客单价和转化率之后，自然可以通过GMV来倒推出访客数。支付买家数：访客数 x 转化率。当我们倒推完访客数之后，买家数也能计算出来。最后一步：每日执行和监控 𐟕’ 根据拆解后的单日销售目标，制定团队每日的执行计划，分配每日的资源和预算，确保各项任务得到有效支持。同时，利用电商平台的数据分析工具实时监控每日销售数据和关键指标。发现目标偏差时，及时调整策略确保销售达成。好了，这就是我的月度目标拆解法，希望对你们有帮助！如果有任何问题，欢迎留言讨论哦！𐟘Š

直播带货憋单大坑：如何避免陷入困境？大家好，我是直播带货分析师陈晨。最近有不少粉丝跟我抱怨，说憋单太痛苦了，起号之后的效果不理想。为了避免大家走弯路，今天我就来详细讲讲憋单的大坑，希望能帮到你们。首先，大家要明白，憋单只是一种短期的运营手法。不憋单的话，起号过程会非常漫长，或者广告费会高得吓人。很多老板太急了，看不到希望，所以运营们才想出了憋单这招。但从长远来看，直播间最终还是要回归平播卖货的。所以在你计划憋单的时候，一定要考虑长远一点，不能只盯着眼前的在线人数和憋单效果。现在很多直播间的问题就在于，憋单的时候没有做好承接款和利润款的设计。单纯地卖9块9、19块9的产品，结果就是直播间的平均客单价太低了。时间久了，人群标签就固定成低价的了，系统推送的都是这种低价消费人群。稍微高价一点就很难卖得动，但老板又不允许一直这样亏着做憋单。所以很多直播间就卡在这里，开价就没人买，在线人数往下掉，不提价就不挣钱。有的直播间没办法，只能强制提价，提上去几天后转换差，卖不动，直播间直接不进人了，账号也就废了。因为你的人群标签已经固定成低价的了，想把标签提高，这个难度比重新起一个号的难度还要大。所以我们在一开始做憋单的时候，一定要清醒，目的不是为了卖这个憋单品，而是为了卖承接款和利润款。重点要放在如何安排承接款和利润款上，承接的话术需要怎么接，承接款和利润款要如何定价，能够让这些被憋单吸引过来的用户有一部分购买我们的承接款和利润款。憋单品不要放太多出去的，重点是多卖点承接款和利润款。虽然转承接款和利润款的时候在线人数会掉一些，但这样一场下来，咱们的平均客单价就不会太低，不会是9块9的。系统就不会给你直播间打上低价标签了，因为系统是算数据，它是一场下来算平均值。假如说你做得好，平均客单价能做到个100多，那后面你不想憋单的时候转平播就很好转了，因为系统给你推流的都是经常买100多东西的这个群体。所以咱们做别的重点是憋单如何往上承接，如何多卖利润款。好了今天就讲到这里。

乐山百禄路小饭店：15年美味传承在乐山市中区百禄路上，有一家看似不起眼的小饭店，名字简单低调。这家店已经营了超过15年，客单价大约40元。这里的招牌菜是鸡血肥肠、凉拌肚条和红萝卜丝炒牛肉。乐山的苍蝇馆子，每家都有自己的独门绝技，互相瞧不上对方的手艺，仿佛武林高手都觉得自己最厉害。对于我来说，这家店的菜品才是我小时候在家吃的乐山菜，特别亲切。无论是白油丝瓜还是凉拌肚条，都让我想起了奶奶做的菜。这家店的老板一个人负责炒菜，所以不要催，因为接待量确实有限。环境也很一般，典型的苍蝇馆子风格。

七夕节后的疲惫日常：睡了17小时的我今年七夕节的订单实在是太多了，手机里存了9张实拍图，还有一些临时拍的没来得及拍照。每个大型节日后，第二天我一定会选择休息，补觉是头等大事。今天除了中午起来吃饭的1小时，我整整睡了17个小时，真是笑哭我了𐟘‚。今年最离谱的一件事就是，七夕前几天预定的单子特别少，我怕节日太清闲，就接了一个商场门店的订单，35份小花束，从理花到包装完成，我一个人整整做了7小时，做到怀疑人生。客单价才35元，总价1225元，真是让人无语𐟙ˆ。因为这件事，许多个人客户的订单都被推迟了。睡了4小时起来后，我又赶紧赶制，幸好没有耽误配送时间。今年的总结就是：大型节日还是别接单价超低的订单了，废手废时间，还搞得自己特别焦虑。不管前期预定单多少，一定要按正常节日的订单量备货，不盲目备货，也不摆烂。我还是相信老顾客的回购率，毕竟我们是节日0客诉的花店。算下来，我们还有半个月就开店满一周年了。幸运的是，在疫情最艰难的时候我们没有放弃，我的小店也在附近5公里范围内慢慢打开了知名度。继续努力，争取做到更好的状态，看看能不能把我心心念的花艺作为自己的终生事业𐟒。

律师成长之路：破解成交率困境，重塑职业自信律师职业的挑战不仅在于法律知识的运用，更在于与客户的沟通和谈判。一位同行的苦恼引起了深思：当业务量和收入停滞不前，甚至在与客户的互动中感到挫败，我们该如何面对？通过深度交流，我们发现问题的核心在于低成交率。在律师行业，合伙人或独立律师往往面临成交率与客单价的权衡。虽然一些律师可能认为只有接到大案件、大项目，并收取行业标准费用才算成功，但根据我的经验和理解，成交率实际上更为关键。我本人就是一个不断总结、复盘和反思的人。在成为合伙人的初期，我详细记录了每一次与客户或潜在客户的沟通情况，并进行复盘总结。我发现，许多会面和沟通最终都以“无果”告终，原因可能是多方面的：印象不佳、准备不足、专业方案缺乏吸引力，或报价未能打动客户。这种没有成交的经历，不仅影响了收入，更重要的是带来了市场挫败感，削弱了我们面对客户和市场的自信。这使得我们难以洞悉客户的需求，管理客户的预期，进而提出精准的方案和报价。经过大约半年的煎熬和不断尝试，我最终突破了成交率的瓶颈，之后的发展变得顺利。我认为，对于年轻律师而言，持续的成交率意味着稳定的收入和减少焦虑。过分追求客单价可能会导致失去许多客户机会。当成交率达到一定水平，收入达到一定标准后，再考虑通过客单价筛选客户，这将有助于我们的成长和提升。今天分享的内容就到这里，关于如何提高成交率和客单价的问题，我将在后续继续分享。如果你有任何问题或困惑，欢迎随时留言交流。 #职场干货#

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