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客单价是什么意思新上映_客单价越高越说明什么(2024年12月抢先看)

内容来源：鱼水欢网络所属栏目：导读更新日期：2024-11-30

客单价是什么意思

研学运营一年能赚170万？揭秘背后的秘密研学产品体系的搭建法则：引流𐟑‰截流𐟑‰转化𐟑‰升单 ✨✨为什么选择研学赛道？相对于其他赛道，研学确确实实是当下比较好赚钱，入门门槛比较低，创业风险较低的一个赛道。很多做线上研学运营的账号都存在一些共性问题，要么没有找好定位，要么不知道拉动流量。 𐟒奅𖥮ž，研学赛道并不难，首先第一步就是要搭建研学的产品体系。在搭建产品体系的时候，一般分为4大类产品：引流产品、门槛产品、利润产品和高客单价产品。那么在我们研学运营中，我们该如何结合研学特性去进行设计呢？引流产品：吸引流量的关键 𐟌Š 引流产品的目的一定是为了通过引流产品去吸引对研学感兴趣的用户来进行体验，所以引流产品还有一个名字叫做体验产品。设计引流产品的过程中一定要符合三个标准：低门槛、高价值、低成本。低门槛：因为是引流产品，所以当我们降低门槛之后，才会有更多的流量进来，这样我们才能进行流量的筛选。在这里我问大家一个问题，是1块钱的东西好卖还是1000块钱的东西好卖呢？引流产品为的是流量，所以我们不要去想通过引流产品去赚钱，或者是覆盖公司的运营成本，这是做不到的。高价值：高价值是什么意思呢？就是要让客户觉得很划得来，要让客户有那种占便宜的心里。比如：原价299元，现在活动价只需要99元，甚至是1元，这样客户就会觉得很超值了。低成本：因为我们的目的是为了引流，那就代表我们没什么利润，甚至还会亏点钱。这就是我们常说的买量成本，所以买量不只是在线上，线下我们也是需要计算出我们获取一个客户的成本是多少。如果这个时候我们的成本过高，那么就会影响到我们后续的利润，所以在这个时候我们需要做的就是尽可能的降低成本，当然我说的降低成本不是偷工减料！研学课程包：300多个课程等你来选 𐟓š 作为一位拥有7年研学从业经验的我，我和我的团队花费了半年时间，研发出一套300多个研学课程包。我们的研学课程包易于操作，落地性强，场地局限性小，适合教育小白使用，也可以帮助已有课程的老师转化流量。材料包中的许多课程都是我们自己亲身实操并且取得了成效的。我们从2016年就开始做研学了，有齐全的研学流程逐字稿，流程和思路，研学教案，研学教研，研学任务卡，研学手册，应急预案等等。

2024年疗愈行业市场分析报告昨天，我和一个社交平台的会员聊到了他们的团队，5个人在一年内实现了8位数的收益，他们成功的秘诀就是专注于疗愈领域。很多人可能还不清楚疗愈是什么意思，其实它很简单，就是提供情绪价值的行业，比如心灵疗愈、冥想、缓解压力等。这个市场的天花板非常高，一年做到300%以上的增长都是有可能的，最关键的是，市场上对疗愈行业人才的需求缺口高达130多万。今天，我想从五个维度来聊聊疗愈经济，或者说，如果你想结合主页怎么做。 ✅1. B端市场是疗愈经济的主战场：经过这几年的挑战，大家的信心和事业都需要重建，无论是个人还是企业，都需要心理疏导和平静的心态。比如说，像谷歌这样的公司，已经开始全面引入疗愈文化，组织冥想培训，帮助员工更好地投入工作。 ✅2. 高客单价是关键：在这个领域，你不可能做低客单价的产品。除非你能拿到投资，像现在比较火的某个「音频冥想」应用，拿到投资才可能扩大影响力。对于大多数个体和企业来说，必须以利润为本，低价策略很难实现盈利。 ✅3. 设计好你的产品体系：初阶的产品，可以做小型疗愈沙龙，成本低，效果好。后端的产品，最好的就是陪伴类产品，因为这类产品能够提供持续的服务，自然能够带来更高的溢价。市面上这样的产品价格从5万到50万不等，面向的都是企业家这种高净值群体。他们的付费速度快，还能产生高复购。 ✅4. IP一定要有质感：无论是国学、情感、瑜伽、亲子、芳疗、颂钵，还是西方的疗愈方法，这些领域都非常讲究品质感。我们需要通过我们的高价变现产品来倒推，我们应该生产什么样的内容，来吸引我们的目标客群。 ✅5. 要有好的发心：从马斯洛需求层次来看，身心灵是比教育更高一个层级的，需要有一个正面积极，能量很高的老师去带领大家一步一步前进。疗愈行业市场前景广阔，抓住机遇，你也能在疗愈经济的浪潮中大放异彩！

2024年必火的疗愈赛道，你准备好了吗？大家好！昨天，我和一个社群的会员聊到了他们的团队，只有5个人，却在一年内实现了8位数的收益，他们成功的秘诀就是专注于身心灵领域。𐟎‰ 很多人可能还不清楚身心灵是什么意思，其实它很简单，就是提供情绪价值的行业，比如心灵疗愈、冥想、缓解压力等。这个市场的天花板非常高，一年做到300%以上的增长都是有可能的，最关键的是，市场上对身心灵行业人才的需求缺口高达130多万。𐟤今天，我想从五个维度来聊聊疗愈经济，或者说，如果你想打造一个身心灵IP，应该怎么做。𐟌Ÿ 疗愈经济的市场在B端 𐟏⊊首先，疗愈经济最大的市场在B端，而不仅仅是C端。经过这几年的挑战，大家的信心和事业都需要重建，无论是个人还是企业，都需要心理疏导和平静的心态。比如说，像谷歌这样的公司，已经开始全面引入疗愈文化，组织冥想培训，帮助员工更好地投入工作。高客单价是关键 𐟒𘊊其次，一定要做高客单价的产品。在这个领域，你不可能做低客单价的产品。除非你能拿到投资，像现在比较火的某个「音频冥想」应用，拿到投资才可能扩大影响力。对于大多数个体和企业来说，必须以利润为本，低价策略很难实现盈利。设计好你的产品体系 𐟒𐊊第三，设计好你的产品体系。初阶的产品，可以是冥想班或疗愈班，线上线下都可以。后端的产品，最好的就是陪伴类产品，因为这类产品能够提供持续的服务，自然能够带来更高的溢价。市面上这样的产品价格从5万到50万不等，面向的都是企业家这种高净值群体。他们的付费速度快，还能产生高复购。 IP要有质感 𐟎芊第四，IP一定要有质感。无论是国学、情感、瑜伽、亲子、芳疗、颂钵，还是西方的疗愈方法，这些领域都非常讲究品质感。我们需要通过我们的高价变现产品来倒推，我们应该生产什么样的内容，来吸引我们的目标客群。要有好的发心 𐟌ˆ 最后，从马斯洛需求层次来看，身心灵是比教育更高一个层级的，需要有一个正面积极，能量很高的老师去带领大家一步一步前进。如果你对身心灵领域感兴趣，想要了解更多信息或者想要创业或者增加额外收入，欢迎来找我交流。让我们一起探索这个充满可能的市场吧！𐟤

【微创业 33】：讨厌狼性与逼单曾经有段时间，凡销售，必谈狼性，我个人对此是很反感的。好好的人不做，非得兽化？狼性是什么，不择手段，以成交为唯一目的。客户不是傻子，尤其客单价越高的客户，视野、格局、见识、能力，普遍超越平均线，甚至很多在我们之上。那点小九九，谁又看不透？是否真诚，是否站在客户角度上设身处地为他考虑，是否只是为了赚钱为了成交，把个人利益放首位，客户心里门儿清。给点面子的，看破不说破罢了。有个高端客户，曾经跟一个朋友买了百万的保险，但后来选择远离这个朋友。因为对方不断给她推荐根本不需要的保险，不是考虑她真正需要的是什么，而是只考虑自己成交、赚钱，甚至方案里还有跟之前买过的保险重复性的产品。这就多少有些把人当冤大头的意思了。有钱人有能力成为金字塔尖，不是靠人傻钱多，他们有自己的理性思考。被一匹或一群狼追赶着，你舒服吗？你会不舒服，你的客户也一定会不舒服。己所不欲勿施于人，亘古不变。

太可怕了！顾茜茜曝光低价食品的无良套路！顾茜茜：这网红要卖一个烤肠，然后这个哥呢，做食品供应链，然后就问他这个品牌的要不要，那个品牌的要不要这些，这个网红都说我不要，我要那种39块9可以要50个人的那种肠，然后佣金还得开到三四十，意思是什么呢？40块钱的客单价，你可以买到50根烤肠，然后配料表第一位还是猪肉跟鸡肉，然后他还得赚大概十几块钱一单，然后这个哥就是我做不了，但是呢，过段时间这个网红真的卖了这个烤肠，然后这个做食品供应链的这个哥呢，就去了解一下情况，这个这个肠40块钱，50根儿肉肠，确实配料表第一位是猪肉，第二位是鸡肉，送去检测，但是他检测不出来这是猪哪儿的肉，也检测不出来这是鸡，哪儿的肉，只能检测出来这个是不是猪，这个是不是鸡，你知道吗？后面呢，这个歌去了解了一下，这个品牌的肠，你知道是怎么做的吗？在工厂里面冻了3年的个鸡皮，拿出来用漂白粉水洗，然后再加那种什么剂，加海克丝科技给它漂白，给它过度，给它出锅，给它洗，然后后面再把再把这个冻了3年的这个鸡皮跟这个猪肉搅合在一起，打打打打打打到一起做的肠，所以如果有的时候你贪便宜买到的东西，它这个里面的质量一定是有压缩过的，一定是有压缩过的，尤其是食品，食品你买的越便宜，它就越黑心，听远了吧。你个爱吃鸡皮的人我都约了，因为你吃的这个肠，你分辨不出来里面到底给你用的是什么肉，虽然上去检测确实是猪肉跟鸡肉，但到底是猪身上哪儿，鸡身上哪儿，你也吃不出来。你知道吗？偶尔吃点这种烤肠没问题，就像我们这两天天天吃淀粉肠，淀粉肠之前不就被爆骨泥吗？他说骨泥吃的呀，那你哪知道是用的是不是啊？鸡肉泥，鸭肉泥，我牛蛙泥还是甲鱼泥，只要是个骨头打成泥就能来做地粉条哦，蟹面这个面汤它又怎样？没它的又有几个呢？吃吧，完蛋生活就完蛋过吧。[吃瓜]我要上贵圈--的微博视频

2025年最赚钱的美容项目，你知道吗？ 𐟚€ 最近很多朋友问我，开网红洗脸吧到底值不值得？其实，这个问题挺有意思的。洗脸吧确实能吸引不少人，尤其是年轻人，觉得新鲜好玩。客单价低，客流量大，看起来很美好。但问题在于，这种热度能持续多久呢？ 𐟌ˆ 用红军长征来比喻，洗脸吧就像是阶段性的胜利。但这种胜利能带来什么呢？长远来看，这种模式的价值并不大。毕竟，洗脸吧的客单价低，卖的就是销量。59元的客单价，一天挤满30个人，一天的收入也就2k不到。要是生意不好呢？一个月下来，人工成本都不够。 𐟏 另外，洗脸吧的租金、水电、人工费加起来，一个月5w出头。到头来，都是压在身上的负担。而且，洗脸并不是客户的刚需，可洗可不洗。这样的店铺，转行的速度会很快。 𐟌Ÿ 那么，2025年有什么利润不错、靠谱的项目呢？在我们圈子内部，有一个大家都知道的品牌——梵蜜琳贵妇膏。相信很多朋友都看过综艺节目，或者用过这个品牌的产品。梵蜜琳的知名度高，很多明星都在用。这个品牌可靠，一查就知道。 𐟒Ž 梵蜜琳的产品利润也很高，一套下来1000元的消费水平。一个客户顶你30个客户一天的量。而且，门店有专门的仪器辅助产品，确实有抗老、增加皮肤弹性的效果。一天接10个客户，收入就是1w-2w，利润是看得见的。 𐟒ƒ 最重要的是，梵蜜琳护肤加盟店属于刚需赛道。家庭条件不错的宝妈，生完小孩后，30-40岁后对容貌和皮肤不焦虑？想要留住老公，维护年轻容貌的价值是不可丢失的。家里有钱了，想要勾住男人，女人就要保养好。女人总是要有自己的一亩三分地，才有家庭地位和说话权力。所以，开梵蜜琳店，一个客户可能比你开洗脸吧100个客户还强。这才是真正的赚钱思路。

货架电商的底层逻辑：天猫淘宝还能玩吗？最近，抖店的崛起让不少人开始怀疑天猫和淘宝的未来。那么，货架电商到底是什么意思呢？其实，货架电商就是线上版的沃尔玛。简单来说，货架电商就是通过商品卡展示商品，让消费者在线浏览并购买。货架电商与商家：流量分发机制 𐟌 对于商家来说，货架电商的核心就是流量分发机制。商家们来到平台，目的只有一个——卖商品。而商品能卖出去的关键就是被看见，也就是获得曝光度（流量）。所以，电商平台与商家交互的核心就是如何让流量转化为销售额最大化。为了量化商品的流量变现能力，电商平台引入了商品力模型。这个模型将商品力拆解为价格力、市场力、动销力和贡献力。其中，GMV（商品交易总额）是衡量商品力的重要指标。而GMV的计算公式是：GMV = 展现率 * 点击率 * 转化率 * 客单价。这个公式很好地体现了商品力模型：点击率是市场力的体现 𐟓Š。转化率是动销力的体现 𐟛。客单价是价格力的反向体现（因为价格越低，价格力越强）𐟒𐣀‚ 销售额（准确说是坑效）是贡献力的体现，最后四力综合排名会再次影响到展现率（也就是流量分配）𐟔„。在这种动态调整下，好的商品会持续展现在搜索页的前端，获取更多曝光，差的商品则反之。如此一来，流量分配到了能使他效用最大化的商品上 𐟌Ÿ。货架电商与消费者：吸引与便利 𐟑€ 对于消费者来说，货架电商提供了便利的购物体验。想象一下，你在超市购物时，看到货架上琳琅满目的商品，是不是觉得选择很多？而在货架电商上，你也能看到各种商品卡，方便地浏览和购买。总结无论是商家还是消费者，货架电商都提供了一个高效、便捷的购物环境。而对于电商平台来说，如何管理好商家和吸引消费者是他们需要不断探索和优化的关键。所以，如果你对货架电商感兴趣，不妨深入研究一下这个领域的底层逻辑，或许会有更多启发哦！

今天我就更新下面这一条，大家自己对照下我写的会比较长，我会分别从公司，个人，从几十万遇到的问题，到年入百万，千万分别遇到的问题别担心我说的，我有很强的实操性，而且我都是拿到结果的，你可以认真听一下第一：对公司来讲你要注意你公司要活下来，你到底靠什么取胜？理解这句话非常重要是成本更低？拿到更低的供应链资源？是流量壁垒？掌握了流量的渠道？是效率更高，人家50个人，你10个人能做一样的业务，而且做的不掉链子，那么你节省出来的钱，就是比对方有优势是模式更牛？模式是一开始决定了你公司的天花板，很多事可以不用做的那么复杂的，是你的认知不够导致自己把事情做的很重，很累。这四点，你自己看看，你的优势在哪里？有人说服务优势？这么说吧，服务想做的好，一定是你要做高客单价，低客单价不可能服务做的好，长期来说没有那个动力。而高客单价，高服务，同样意味着你的业务难以扩规模典型的如英语培训，一对一，线下，收费可以很高，但是同样意味着你无法扩规模。所以我不把服务优势，归类为优势。所以，你看看你自己的优势在哪里，如果你上面几点都没有，你的公司只能走低价格，压力特别大，很容易关公司。特别是小公司，老想做低价，又不懂得做高客单价，你根本没法出头。小公司，小团队，必须做高客单价，而且这群人事情少，不会天天找你。小北我之前女儿报名英语，是一家全国连锁的英语培训机构--七田真。我们交了6w，上了几节课，大概还有4.8w的费用。然后对方就跑路了。同期的有人还交15w的，也被捐款跑了但是这群人，好像跟没事一样，没有人去天天在群里喊啊，怎么样，就有几个人打电话到深圳教育局，然后后面就不了了之，侧面反应高端的客户，事少，不会花很多时间很你闹。注意我的意思不是让你随便乱做生意，我的意思是要做高客单价，特别是小团队的。这是公司，你自己要想清楚，如果没有壁垒，你必须构建壁垒，不然很难生存。第二：对年入几十万的人来说几十万的人，看你的需求。如果你想赚轻松一点，我前面说了，做高客单价，然后做好服务，稳扎稳打，然后做点私域，应该是够吃了。如果你想突破百万，我建议做2个事，一方面，你要以点打面，你要拎出一个你非常擅长的点，把他打爆。比如你投放很厉害，你就讲投放，从这个点出发，打透，然后再扩展到面，衍生你的产品线。另外一方面，就是同步增加产品线。比如有些人卖少儿英语资料，人家卖的很好，但是他想能不能，扩展到卖成人的？能不能卖钢琴的内容？这就是复制经验和模式，然后增加多渠道的收入。这2种模式，前者我更看好，如果赛道选择没问题的话，前者后面有机会做成一个大盘生态。后者是做账号的逻辑，复制经验，几个账号同步收益，这样可以增加他的营收。还是一句话，如果是我，我更倾向做第一种，可以做深。我觉得选择哪种模式，一定是根据自己的能力，对赛道的理解来判断，想要做一个比较大的生态盘，后期的交付能力要非常强，不是每个人都有这个能力的，这点你自己要评估好。而做账号的逻辑，就很简单，适合大部分人。第三：对年入百万的人来说很多年入200～500w之间的，最大的问题是模式的问题，还有效率的问题。今天我和一个老乡聊天，他一年营收800w左右，但是到最后没什么赚钱。我问了，关键是人员开支太大了，一个月高的时候20多万开销公司主要是做代投，和代直播。这种模式非常吃人力，整个公司被这些人绑定死了，然后前端没有去获客，而是吃转介绍。那么这就导致一个问题，流量不够稳定，后端吃人力成本（要有经验的人），这样流量不稳定，导致业务不稳定，操盘手的业务不饱和（有淡季和旺季）淡季的时候，这些操盘手你公司还必须开高薪留住。这就是产品线没有规划好，然后模式很重，人力低，导致利润非常低。所以百万到千万，就是模式上很多人出问题，然后流量不稳，人员效率高，很多人不知道怎么改善。你自己看看，是不是也遇到这样的问题了。第四：对千万以上的说白了要固守利润，不要下滑，这是前提。同样的也要回归第一点，固守你的优势，看看你自己优势在哪里，加强固守。是流量优势？是成本优势？是效率优势？是模式很厉害？优势越强，你越不会下滑。另外一方面，尽量做成标准化，比如你之前的收入是靠dy，现在创始人要关心新的趋势，比如国内的，小𐟌𙤹毼Œ视频号是新风口，看看团队可以切进来。 MVP快速试错，自己亲自下场另外一方面在模式上可以再优化。比如现在很流行IP合伙人，达到一定费用，可以让会员裂变你的产品，这都是可以评估。达到上亿，一定是你有流量优势，然后效率优势，模式优势，不然很难。这些话，希望对做大家有用

新津张牛肉：30年火爆苍蝇馆子的秘密在成都的新津，有一条模范街，街上有一家叫“新津张牛肉”的苍蝇馆子，当地有三家分店。这家店可是大有来头，据说开店已经超过30年了，有人说甚至开了上百年。虽然名字听起来有点不起眼，但这家店可是成都唯一一家能做出牛肉全席的苍蝇馆子品牌。这家店的客单价大约是45元，生意火爆得不行，但也因为价格便宜，总是毁誉参半。有意思的是，客单价高的店反而差评少一些，价格和期望值成反比。新津张牛肉作为全能选手，从正餐到小吃再到牛肉面，样样俱全。很难理解一家店为什么要做这么宽的营业线，但这么多年受到当地群众的欢迎，肯定有过人之处，也值得学习。我记得有一次去那儿吃饭，排队排了好久，但看到店里的生意兴隆，心里也觉得值了。点了一碗牛肉面，味道确实不错，牛肉炖得很烂，汤头也很浓郁。后来还尝试了他们家的其他菜品，每一样都挺有特色的。总的来说，新津张牛肉确实是一家值得一试的苍蝇馆子。虽然价格便宜，但味道和品质都挺不错的。如果你有机会去成都新津，不妨去尝尝看。

资阳美食探秘｜御珍园餐厅如果你来到资阳市区，特别是雁江区，一定不能错过娇子大道212号的御珍园餐厅。这家店在资阳可是有五家分店的，地位相当于成都的红杏和大蓉和。这家店的客单价大约是55元，开业已经超过7年了。最让人惊喜的是它的性价比，真的是物超所值。必点的菜品有卤鹅、手撕鸡和尖椒鸭。如果你在成都，这家店的客单价可能会增加50%，所以趁着现在来资阳，绝对是个明智的选择。地铁开通后，资阳成为了第一个成都地铁直达的地级市，成都人的生活半径也扩展到了这里。甚至连资阳人气不高的博物馆，现在也人气爆棚。除了在资阳城里可以吃到御珍园的美食，乐至也有分店。如果你带着孩子和老人来资阳，可以先去安岳石刻看看，然后再来这家店享用美食，最后再回成都，真是个完美的行程。友情提示：这篇文章绝对没有收钱，也不是广告。好吃不好吃完全是个人口味问题，适口者珍。特别是那些土著懂王们，别一上来就说什么这家不正宗那家正宗的，自己写的最正宗。如果你要开口就来，我也会坚决回击，大家相互添堵没意思。