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电商roi前沿信息_电商roi是什么意思(2024年12月实时热点)

内容来源：鱼水欢网络所属栏目：教程更新日期：2024-11-30

电商roi

刚才那条微博充满争议。我公司厨师小徐有学霸潜质，他听到实习生在算roi，很快做了一个公式来帮助实习生。小徐是厨师出身，加拍摄剪辑，平时从来不接触推广，但是对roi秒懂。说明有生意头脑。实习生一开始说的0.8也没毛病，字面意思确实“投入产出比”，分子是投入，分母是产出。但电商的roi是倒过来的。其实所有平台的roi，计算的都是“产出投入比”。难怪很多新人绕晕了[汗]查看图片

电商行业正在消失的岗位，你中招了吗？谁能想到，到了2024年，电商行业的竞争会如此激烈。最近刷到不少笔记，说电商行业已经走到尽头了，但我个人认为，线上零售的路还长着呢。不过，有些电商岗位确实在逐渐消失，或者注定要消失。推广、投手 𐟓ˆ 几年前，推广和投手可是风光无限好。那时候，行业里各种50、100 ROI的传奇故事层出不穷。在流量红利期，一个优秀的投手可以快速切入市场，抢占红利。然而，随着平台对用户和商家的了解越来越深，行业的利润率也变得透明。现在，自播间没有投流基本不会有自然成交；短视频的放量也必须借助投放。流量蓝海和平台漏洞早已不复存在，大家只能老老实实做好产品，想尽一切办法压低成本，用创意表达卖点和场景去输出内容。当平台的DSP系统足够完善，智能化投放变得非常高效。如果内容或产品跑不动，那就是内容或产品有问题；如果亏钱，基本就是产品成本没有控制好。当然，品牌因素也有一定影响，但投手在这个时代已经没有什么发挥的空间了。这个岗位会随着DSP的完善而逐渐被兼并。活动运营 𐟎‰ 巅峰时期，我在的行业头部品牌，一年的活动销售占比高达90%左右，其他头部品牌也基本都是这样。那时候，每个公司都会配备几个活动运营，负责跟进活动的资源、提报商品、核对折扣和价格、换主图报素材、对接平台的坑位和玩法。直到我自己出来创业，发现后台商品提报如此简便，不用填那么多繁琐的字段和素材。做过天猫的人肯定会心一笑。先进的不止于此，今年还有一个“长期活动报名”，报一次就可以连续生效，还会贴心地提示建议报名价和价格风险，真的非常省事儿。 EC MKT 𐟓把EC MKT的产生与当年的平台营销IP活动紧密相关。我就是从EC MKT出身的。当年全行业PK超品日、欢聚日等各种资源的经历对自己的锻炼很大，觉得自己可以干过一家广告公司，把一个“生意”从外到内串起来，特有成就感。当年营销IP有确定性的平台流量给到，公司上下都会非常重视。但随着中心化流量分发方式的打破，营销IP成了商家自己花钱、降价搞自己的促销的节日后，重视程度和实际效果就在减弱。对于大公司来说，会考虑线上线下的利益和经销商的情绪，EC MKT就会很被动。对于中小公司来说，为了一个不常做的业务备几个人不划算。未来EC MKT会逐渐消失。你怎么看？

电商运营的苦与乐：年轻人的选择困境 2024年，注定是电商行业不平凡的一年。在这个充满挑战的环境中，商家们纷纷寻求流量、控制成本、学习新技术，以适应这片竞争激烈的土地。有人因失败而离开，有人则逆势而上，赚得盆满钵满。而大多数人，依旧默默奋斗，期待着光明的未来。 𐟒𛠧”𕥕†老板的年终告白随着新年的临近，人们开始享受假期，而电商老板们却还在为各种数据和指标奋斗。朋友们的聚会，总是谈论着吃喝玩乐，而你却在家里埋头苦干，与电脑为伴。亲戚朋友问你这一年收获了什么，你只能无奈地告诉他们：我今年参加了双11、双12和年货节，做到了类目前十，甚至达到了第七层级。他们或许会惊讶，但你心里却有些许得意，毕竟他们不懂你的付出和努力。 𐟓Š 电商运营的无声呐喊电商运营的工作，真的让人心力交瘁。推广预算总是超支，优化了一整天，ROI却依旧不见起色。或许你根本没错，但GMV却依旧倒数。这个月你开了两个推广计划，结果都是0.8的ROI。打开后台查看推广报表，发现报表上根本没有ROI，只有消耗。你彻夜难眠，仔细研究报表，发现上面写着“吃人”。你不明白平台为何如此对待卖家，但也不愿深究。 𐟖‹️ 电商鲁迅的碎碎念最近上班总是精神恍惚，打开店铺后台看到零个订单，才知道少了这个时代的通行证。囊中日渐羞涩，这是过去的我所不允的。看着身边的运营们订单一单又一单，我有意无意地躲避他们的眼神，生怕他们会问我搞了多少。我快乐不起来……他们喝着的东鹏、吃着的槟榔，路边的洗脚按摩桑拿中心，和那些穿超短裙的妹子，依然是我不敢奢求的梦。电商运营的工作，充满了挑战和压力。但正是这些经历，让我们更加珍惜每一次的成功和失败。或许有一天，我们会找到属于自己的平衡点，继续在这片土地上奋斗。

营销的本质一直都没变品牌营销是为了建立消费者的长期心智，也许她在被触达的一刻没有购物的需求，但当她有一天想买这个品类的时候，第一个想起的是你的品牌。从这个角度上说，品牌营销是在“培育用户”，绝大多数时候没办法带来即刻的价值，品牌需要有足够的耐心。但过分追求ROI往往会让我们忘记了做品牌营销的初衷。过分追求一些短期价值后，开始不断通过数据标签寻找“马上要购买“的潜在用户，美其名曰“消费者决策前的临门一脚”，然后拿着漂亮的ROI数据证明自己的价值。要ROI和GMV增量一起看有很多营销动作做下去，可能单平台ROI做到了10，可是大盘没增量。钱花了，每个渠道ROI都过正了，但和没投钱也差不多。大概率是为了追求高ROI把广告投在了那些原本就要买的用户身上（比如程序化广告）。这样把钱花在一定会买的用户身上比把广告投在了不会买的人身上还浪费：前者消耗存量，后者是提升增量。 #品融电商#⠂ #电商代运营#⠣品牌电商代运营

「付费推广」「电商运营干货」「淘宝天猫」#roi震宇-御佳电商的微博视频

𐟌Ÿ电商运营必备公式大揭秘𐟔 𐟓ˆ 电商运营的秘密武器，你都掌握了吗？快来看看这些超实用的公式吧！ 𐟓Š 动销率：有销量的商品数量除以在售商品总数，再乘以100%。 𐟓‰ 滞销率：无销量的商品数量除以在售商品总数，再乘以100%。 𐟓Š 库存周转率：库存总数量除以日均销售数量。 𐟓ˆ 毛利率：（收入减去成本）除以收入，再乘以100%。 𐟓Š ROI：产出金额除以投入金额。 𐟓ˆ 直接ROI：直接成交额除以直接投入金额。 𐟓Š 店铺ROI：店铺总成交额（GMV）除以推广总投入。 𐟓ˆ 销售占比：商品A销售额除以总销售额，再乘以100%。 𐟔 更多电商运营公式和技巧，等你来探索！记得收藏哦！

电商运营必备的40个关键公式嘿，电商小伙伴们！你们是不是也在为各种运营指标和公式搞得头晕眼花？别担心，我来给你们整理了一份电商运营必备的40个关键公式，赶紧收藏吧！ GMV公式 𐟓ˆ GMV = 成交单量 x 件单价 = 场观 x UV价值 = 曝光量 x 曝光转化率 x 件单价利润公式 𐟒𐊥ˆ馶栽销售额 - 推广费 - 佣金扣点 - 物流包装转化率公式 𐟓Š 转化率 = 订单数 / 访客数 x 100% UV价值公式 𐟒ንV价值 = 总营业额 / 总访客数访客数公式 𐟑动•𐠽 买家数 / 转化率带货转化率公式 𐟓报𘦨𔧨𝬥Œ–率 = 成交人数 / 观看人数商品曝光率公式 𐟑€ 商品曝光率 = 商品曝光人数 / 观看人数其他重要公式 𐟓ˆ 收加率: (收藏数 + 加购数) / 访客数 x 100% GPM: GMV / 成交单量 x 1000 点击转化率: 总成交笔数 / 点击量退款率: 退款订单 / 总订单量 x 100% 咨询率: 咨询人数 / 访客数 x 100% 点击率: 点击量 / 展示量 x 100% 毛利率: 毛利润 / 总营业额 x 100% 询单转化率: 询单成交笔数 / 询单人数 x 100% PPC: 广告点击成本 = 花费 / 点数广告ROI: 广告ROI = 广告成交金额 / 广告花费获客成本: 广告获客成本 = 广告花费 / 订单量定价赔率: 定价赔率 = 定价的销售价 / 产品成本纠纷计入率: 纠纷计入率 = 30天内纠纷计入笔数 / 30天支付子订单数人均产出: 公司的人均产出 = GMV / 公司人员数加购率: 加购率 = 加购数 / 访客数 x 100% 收藏率: 收藏率 = 收藏数 / 访客数 x 100% 展现量: 展现量 = 点击量 / 点击率点击量: 点击量 = 展现量 x 点击率店铺动销率: 店铺动销率 = 店铺最近30天成交的商品数量 / 店铺总商品数量 x 100% 直通车PPC: 直通车PPC = 直通车花费 / 直通车点击量直通车ROI: 直通车ROI = 直通车成交金额 / 直通车花费纯利率: 纯利率 = 纯利率 / 销售额 x 100% 销售额公式: 销售额 = 订单数 x 客单价 = 流景 x 转款率 x 客单价毛利率公式: 毛利率 = (销售额 - 产品成本) / 销售额动销率公式: 动销率 = 近30天内成交的产品数 / 全品数量 ROI公式: ROI = 销售额 / 花掉的钱客单价公式: 客单价 = 销售额 / 订单数平均成交客单价: 平均成交客单价 = 成交金额 / 成交人数 ECPM公式: ECPM = CTR x CVR x 出价 x 1000 涨粉率公式: 涨粉率 = 关人数 / 看人数希望这些公式能帮到你们，让你们的电商运营更加得心应手！如果有任何问题或者需要更多的建议，随时来找我哦！𐟓𒰟’쀀

痘印推广必备5大工具，轻松提升流量！在后疫情时代，随着消费者认知的转变，越来越多的国内品牌开始注重内容的种草，通过短视频来强化消费者对品牌的认知。痘印作为短视频领域的佼佼者，拥有多种推广工具，可以帮助品牌更好地宣传和推广。以下是痘印推广的五大神器： 𐟔堩š心推：随心推是千川的手机简化版，适合以转化成交为导向的投放目标。虽然人群筛选不如千川详细，但流量质量较高，以人为核心的粉丝圈扩展效果显著。 𐟒ᠥ𗨩‡千川：主要用于电商广告的投放，适合电商商家和带货达人。投放形式多样，支持图文、短视频、直播等，投放精准度高，可根据品牌受众客户的地域、标签、性别等信息筛选人群包。 𐟓Š 本地推：专门针对本地商家门店的推广工具。挂了地址和团购的视频即可投放，内容服务比Dou+更精准，触达的粉丝更精准，提升转化率。 𐟚€ AD信息流广告：可以投放开屏广告、搜索广告、直播间等，画面中会显示广告字样，企业用户较多，适合企业投流。一般与Dou+工具搭配使用效果极佳。 𐟌𑠦Š–加：主要提供内容加热功能，企业版的抖加还可以投放线索和私信。抖加几乎0门槛费用，30+起一次，无广告标签，内容流量是种草效应最优质的流量。当流量竞争不充分时，投放ROI效果比竞价工具效果都要好。这些工具虽然好用，但也需要运营经验的积累。品牌在做好内容种草的同时，必须一步一个脚印地执行，才能收获丰硕的果实。

电商人必备：行业黑话大揭秘𐟔劥˜🯼Œ电商行业的朋友们！你们是不是也有过被各种行业黑话搞得一头雾水的经历？别担心，今天我就来给大家解读一下这些电商行业的常见术语，特别是那些媒介专享的词汇，让你们轻松搞定各种项目！ GMV和GSV：成交总额与实际销售总额首先，咱们得聊聊GMV和GSV。GMV就是“成交总额”，简单来说，就是一段时间内所有商品的销售总额，包括那些退了款的订单。而GSV呢，是“实际销售总额”，指的是买家收到货并确认收货后，没有退款的订单金额。这个指标更侧重于反映电商平台实际的销售价值。 UV和PV：独立访客数和页面浏览量接下来是UV和PV。UV是“独立访客数”，指在一定时间内访问网站或商品页面的不同IP地址的访问者数量。它反映了网站的独立用户规模。而PV是“页面浏览量”，指所有访问者在网站上浏览的页面数量。虽然PV高不一定代表用户质量高，但它能反映网站的访问热度。 ROI：投资回报率然后是ROI，也就是“投资回报率”。这个指标用于衡量广告投入或其他营销活动的效益。计算公式是（收益-成本）/成本*100%。ROI越高，表示投资效益越好。其他重要术语除了这些，还有一些其他的术语也很重要： SKU：库存量单位，用于表示某一商品的唯一编码或标识。 CTR：点击率，指网页或广告的点击次数与展示次数之比。 CVR：转化率，表示用户点击广告后，成功完成预定、购买或其他目标行为的转化率。坑产：商品在某一个类目下的成交额。标品和非标品：分别指具有统一市场标准的产品和没有统一市场标准的产品。蓝海产品和红海产品：分别指市场小、竞争小的产品和市场大、竞争大的产品。黑搜：一种非正规的电商搜索优化手段。客单价：每位顾客在一次购物过程中平均花费的金额。 S级/A级/B级活动：指电商促销活动的等级划分。电商权重：某个店铺的访客量、成交量以及宝贝数据表现综合后得出来的一种店铺能力值。跳出率：用户在浏览一个页面后，没有继续浏览或者没有实际操作该页面的比例。 CPA和CPM：分别用于衡量广告活动的效果和ROI，以及广告的曝光效果和成本效益。 CRO：转化率优化，指通过改进网站和用户体验，提高访问者转化为购买者的比例。 PCU：直播间最高在线人气，即直播间在某一时刻同时在线的最大用户数量。动销率：店铺内有销售的商品品种数与店铺经营商品总品种数的比率。搜索单和分享单：分别指通过搜索关键词和分享产品的方式下单。直播切片：直播的同时，不断地拍摄并发布直播现场的短视频。希望这些解读能帮到你们！如果还有什么不明白的地方，欢迎留言讨论哦！𐟒쀀

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